超级实用的销售技巧！推销技巧( 二 ) _生活知识

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通过产品的时尚外观或者一些特殊的功能卖点，可以带来一些虚荣心的满足。
8.诚实和诚实。这类客户一般不会“没事找事”或者“耍小聪明”，大部分都比较迟钝老实。他总是想买自己需要的产品，不太在乎“其他”的东西。一般他直视人，不会走神。

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应对技巧:客户不找你帮忙的时候，不要“死皮赖脸”硬卖，否则之前的“潜伏”就白费了。让他觉得你是在“帮他”，而不是冲着“卖”去的，并注意“情感营销”策略的运用。
9.冷静而老练这类客户老练冷静，一般不会随便轻易开口，通常会以平和的心态与你沟通，不会急于与你周旋。

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应对技巧:因为这类客户非常细心、稳重，说话不会出错，是非常理智的购买。
你应该有礼貌，保守，不要太激动，不要自卑，相信你对产品的了解。这个时候你一定要说话铿锵有力，底气十足，让他“刮目相看”，认为你真的很擅长，你是专业人士。
10、只看类型这类客户经常遇到。当他们看到一个导购员时，他们会问:“请问，你想买什么？”他就像一只“受惊的小鸟”，然后他马上回应了一句:“我只是随便看看” ，然后他拒绝了“千里之外”的导购，你走了，你就跑了。

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应对技巧:面对这样的客户，请一开始尽量不要去打扰他们，不要太“热情”，更不要“先入为主”让自己的热情过度。三是以“静听惊雷，悟悟不思”的态度对待这类客户。
1.善于比较客户表现:其实这类客户的购买是没有障碍的。他们只是喜欢习惯性的“比较” 。经过反复对比，他们认为“购买合适”才会导致购买。

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应对技巧:对于这类客户，应该给客户多一些“比较性”的介绍，让客户自己“多比较” 。一旦顾客认为你店里的产品在质量、价格、款式、颜色、服务等方面比同行好，顾客就会直接买单。
12.“下次”类型客户表现:有一类客户跟你聊了很久。当你问他“既然这么喜欢，今天决定买了吗？”他说:“下次来买吧。”这就是所谓的“等待下一次”类型。