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附优惠券使用攻略 优惠券文案怎么写吸引人

睿知生活知识

优惠券在运营营销活动中发挥着重要作用，能通过针对不同消费人群、不同营销场景进行有效的转化 ， 提高优惠券使用率 。发优惠券的目的不是盲目降价，首先要明确优惠券发放目的 ， 目标确定后再选择合适的优惠券类型进行投放 ， 才会事半功倍 。如何利用现在已有的流量借力使力 ， 为店铺带来更多的精准流量 ， 先从营销场景化入手 。
一、店铺营销场景化类型
1、促客单和转化
通过优惠券让利 ， 提高消费者下单转化率和客单价 。
（1）商品立减券
针对单一商品使用的无门槛优惠券 ， 适用于爆品促销或交易额破零 。对于爆款商品可极大提升单品的下单转化率 ， 对于零销量的商品 ， 帮助商品销量破零 。
（2）全店满减券
消费者店铺内消费达到一定金额使用，适合凑单优惠，作用于单商品多件和多商品多件的场景，帮助提高店铺客单价 。
（3）店铺关注券
消费者关注店铺即可获得的优惠券，适用于进店获取粉丝 。通过优惠券让利 ， 让商家积累店铺粉丝，从而提高消费者复购等行为机率，更好的经营店铺 。
（4）多件多折券
一次性买多件商品可享受折扣优惠，购买越多折扣越大，阶梯式的促进消费，提升客单 。极大促进消费者拼单购买的欲望，从提升店铺客单价，进而拉动店铺GMV 。
2、获取流量
通过优惠券吸引用户关注店铺，获取粉丝 。
（1）拉人关注券/裂变券
通过社交关系进行券裂变分享，优惠券激励消费者发起分享，帮助店铺拉取潜在的站外粉丝，帮助店铺引入新客流量，以及老客复购 。
（2）拼单券
邀请好友拼单成功即可获得无门槛券 ， 鼓励用户分享拼单 。通过优惠券成本让利 ， 刺激消费者分享拼单 ， 从而提高下单转化率和消费者复购行为 。
（3）领券中心券
通过平台资源位形式对消费者发送商品券 ， 帮助商品获取海量曝光和高额流量 。
3、用户关怀
持续通过优惠券关怀用户，提高消费者复购行为 。
（1）私密券
私人渠道分发给亲朋好友或老客粉丝的店铺券或商品券 。通过私人渠道拉取粉丝、维系粉丝，关怀用户并提高消费者复购率、宣传店铺等多种用途，私域流量维护的法宝 。
（2）短信直发券
配合短信功能使用，帮助店铺有针对性的经营触达粉丝，极大地提高店铺经营效率 。
（3）客服专用券
客服聊天专属发放的店铺券或商品券，对消费者进行营销、关怀等作用 。
（4）订单复购商品券
消费者确认收货后或商家发货超过N天 ， 可在订单场景下领取的大额商品券，通过优惠券刺激消费者的复购行为 。对于消费者已购买的商品，在订单场景下通过单品优惠券的让利，大幅度的刺激商品的复购转化 ， 提升消费者粘性 ， 打造店铺爆款 。
二、优惠券优惠叠加使用逻辑
1、活动价和券的叠加
（1）所有活动价与平台优惠券都是可以叠加使用的（特殊情况除外）
例如，一个商品活动价是99，有一个10元的优惠券，则实际付款为89元 。
因为店铺券和商品券是互斥的 。
例如，活动价99元 ， 店铺券满99减10元 ， 商品券5元 ， 实际到手价89元 。
2、商家券的相互叠加
（1）一个订单一个商品最多使用一张商品券或一张店铺券（除特殊情况外）
例如，商品价格99元，店铺券满50减5元，商品券10元，实际到手价89元 。
（2）一个订单多个商品，最多使用X张商品券或X张店铺券（除特殊情况外）
例如，用户买了三家不同店铺的商品，每个店铺每个商品选择优惠金额最高的商品券或店铺券使用，则最终付款450-30-30-10=380元 。
3、商家券和平台优惠券相互叠加
（1）一个订单一个商品最多同时使用一张平台优惠券和一张商品券或一张店铺券 。（除特殊情况外）
例如，商品价格400元，选优惠金额高的店铺券20元 ， 叠加平台券30元 ， 则400-20-30=350元
（2）一个订单多个商品最多同时使用一张平台优惠券和X张商品券或X张店铺券（除特殊情况外）
例如，用户买了三家不同店铺的商品，每个店铺每个商品选择优惠金额最高的商品券或店铺券使用，再加上一张最优惠的平台券，则最终付款450-40-10-30-10=360元 。

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