只有充分发挥自身品牌优势，避开对手的强势，才能在激烈的市场竞争中处于更强的地位 。
4、竞争对手的促销调查与分析
竞争对手和周边门店的促销对自己的销售有着非常大的影响，这一点在现今的百货商场销售中显得尤为突出 。曾经有两个相邻的定位相似的百货商?。?在节日的促销战中，A商场制定了“满400减160，满800减320”的活动，B商场得到这一情报以后马上制定对策——“满400减160，满600减180，满800减320” 。
这两个看似相同的促销活动 ， 却让B商场在此次活动大获全胜，因为虽然其活动力度完全相同 ， 但由于此时商场内的服装大部分吊牌价格均在600～700元之间，这让B商场的活动更有优势 。这不得不说是对竞争对手促销方案的调查而起的作用 。
所以，在经营过程中，对于促销手段的调查应该进行合理的分析，同时应该注意扬长避短，注意发挥自己的优势，最终达到最佳效果 。
以上商场促销的案例就充分说明了这点，不仅要注意分析竞争对手的促销手段的方法，还要分析自身的产品及价格体系 ， 同时还要考虑消费者的购买行为及消费习惯……只有将各种数据进行有效的综合分析，才能达到最终的活动效果，赢得市场先机 。
对于竞争品牌的调查和研究，是为了自己更好地找到市场切人点，而不是竞争对手做什么自己就做什么，最终走向价格战的误区 。
所以 ， 不能只是天天待在门店里面，要走出去，观察当地的整体市?。?多了解对手的数据和情报 ， 并将所收集到的信息记录归档 。
在收集和整理出的数据和信息中，切忌把自己的优势与对手的弱势进行比较和参考，这样只会让自己为自己辩解 。
【最核心的2个部分 竞品分析报告包括哪几部分】分析对手的信息和数据要持之以恒，往往越是难以调研到的数据就越有价值 。及时地了解对手销售数据和销售特点 ， 可以有效提升门店在当地的竞争优势 。
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