第三、通过生产工艺的独特性 。告诉代理商及消费者 ， 我们的生产设备以及生产工艺 ， 采用的是世界级的标准 ， 获得过那些具体的国际认证等 。例如，农夫山泉介绍水源地，标榜自己只是“大自然的搬运工”来强调水质的天然性；劲霸男装会告诉你专注夹克30年 。往往这些同行不愿意启齿的宣传语，是你占领消费者心智的另一种途径 。
第四、同名人明星发生联系 。如果以上资源您都没有，你至少还有一些你崇拜的对象或者明星吧？将你的产品邮寄给100个明星、名人使用，请求他们给予一些建议或者反馈，也是不错的方法之一 。
案例：章锋曾经给一家初创公司的创始人提出过类似的建议 。让他罗列出来自己比较欣赏的哪些名人 。然后，分别给这50多个人针对性的写了邮件，内容中谈到如何了解这些名人的过程 ， 以及这些人的哪些观点对自己的人生产生来哪些影响 。并诚恳的告知对方在他的这些观点的影响下，开始来自己的创业之路 。
因此，流水线下来的第一批产品，一定要给自己人生道路上哪些默默影响自己的人 。得到对方同意后，还精心准备了产品使用的介绍说明，并恳请他们对自己的产品给出使用后的反馈 。结果还真有几位名人，在微博上回复出来使用效果 。
在渠道招商的过程中，大部分意向合作伙伴对企业的背景都是未知 。因此，招商方案更多的是需要展示公司的实力、优势、以及值得大家信任的一面 。对于初创企业，缺少信任背书的情况下，我们需要懂得借力行业发展前景、国家宏观政策层面，来增加自身的信任背书 。
做好市场分析，努力让代理商看到市场前景的广阔性 。
市场分析是告诉代理商，我们的市场容量有多大 ， 未来的增长空间有多少 ， 现有的市场空间处于怎样的一个发展阶段 。只有让渠道充分认可行业的发展趋势以及未来的增长潜力，代理商才会产于到这个领域中来，成为整个产业链中的一环 。
市场分析该从何入手呢？有的人会认为市场分析，就是给代理商画一张大饼，只要随便画画就可以 。其实，如果有详细的数据支撑您的观点，也许会更容易让人幸福，招募代理的转化率也会更高一些 。
一、通过行业性报告 ， 分析行业的整体趋势以及发展前景 。事实上 ， 在互联网上每年都会有数据调研公司 ， 针对行业做出的市场分析报告 。创业者完全可以借助此类数据，作为行业的发展形式以及市场预估，可行度会比较高 。
二、通过百度指数，介绍整体市场趋势与搜索反馈结果 。百度指数是一个面向公众的开放型大数据平台，创业可以通过消费关键字，来查询行业的整体搜索趋势，以此来作为行业发展前景评估，也是消费群体特征分析的一个工具 。
三、根据市场同行目前所占据的市场份额 ， 做出市场预估 。无论是上市公司还是非上市公司 ， 我们都能通过网络检索 ， 了解到其中部分的公司财报或者销售规模 。
四、消费群体用户基础做出推断性分析 。每个公司都有自身的用户画像，围绕相同年龄、性别、家庭，我们能准确预估出潜在的消费群体规模，以此判断市场空间的大小与多寡 。
无论任何行业、任何渠道，都有自身的生命成长周期，其发展历程都会面临朝阳产业到夕阳产业的转变 。但是，我们的信心分析需要让代理商感受到，渠道的差异化会延长行业的衰落周期 。
举例：我们拿服装行业为例，大家都知道传统实体店经营非常困难，批发市场也收到电商渠道的冲击 。但是，整体市场的需求是存在的，在移动互联网背景下，很多人就通过微商渠道来销售自己的服装 。因此，整个行业虽然处于下行趋势，可是犹豫部分人转换来新的渠道，而给自身带来新的发展机遇 。
渠道支持更不可获取的是什么？
大部分代理商经销一个产品，往往都是以新手身份介入这个行业，只有明确新手进入这个行业，会遭遇哪些困难 ， 帮助代理商理清攻克市场的障碍，代理商才会放下疑虑跟你一起发展 。在渠道支持方面，应该重点介绍如何将渠道从一个新手小白，扶上马送一程的过程，让代理商感受到对渠道的支持 。
渠道支持应该传达给代理商，如何化解潜在的运营风险 。代理商在市场操作层面，公司除去广告投放、产品知识培训之外 ， 在渠道经营、市场运作、客户服务方面 ， 代理商能给到哪些支持 。事实上渠道关心是的销售策略上能否引爆市?。Ｐ牡氖腔跷镌以谑掷铮绻芙饩龊谜伊礁鑫侍?，招商的难度就会大大减少 。
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