锐客网

  1. 首页 > 睿知 > >

如何进行报价 报价怎么做

睿知生活知识

各行各业的销售朋友 ， 每天面对不同的客户 ， 卖着同样的产品，报着差不多的价格 。
进销售容易 ， 做好难 。考验是“万能” 。
虽然产品是一样的 ， 但是我们遇到成千上万的客户 。
不同的客户应该使用不同的报价技巧 。
客户分类和报价方法:感性型:这种客户耳朵很软 ， 谁的意见能影响她的决定 。这时候你需要用你的专业给他一个选项，耐心解释，因为她需要一个坚定的意见 。
理性型:这类客户有明确的需求和预算，不容易被别人左右，不需要太多的附加品 。只要价格合适，他们可以下订单 。这时候你只需要锁定他的需求，直接推荐最适合的产品 。
品质型:这类客户对价格不敏感，在乎品牌、质量和服务态度，享受尊贵体验 。这时候你需要表现出足够的热情和服务意识 。你“服务”好了 ， 基本上就成了一单 。
实惠:这类客户对价格非常敏感 。每个产品都要问清楚价格和有没有优惠 ， 注意性价比 。这时候你只需要大力推荐热销产品或者活动 ， 多送赠品就可以了 。
休闲型:这类客户购买意向较弱，态度徘徊 。这个时候你不需要跟的太紧，不然会很烦，拿住尺度，需要你的时候就能立刻出现 。
巧妙的报价，抢先的机会:不着急:先不着急报价，第一轮简单沟通，判断他是什么样的客户，重点了解需求 。如果有同行，观察谁有决定权 。
稳扎稳打:在了解客户之后，先给出一个范围广泛的报价，不要过早亮出“底牌”，定好时间，回他一个详细的报价 。
专业性:报价是最专业的，排版整齐、顺序清晰、产品细节、制作时间都是关键 。
跟进:给出报价后，看客户的反应 。顺利的话会直落 。如果客户犹豫，记得按时回访 。
报价规格:表头:项目名称、项目信息、供应商信息、客户信息
报价内容:产品名称、详细介绍、产品图片、单价、数量、总金额、分类小计、总价、税率、税、服务费、运费等完整的价格明细 。
报价尾部:报价人、联系电话、报价时间、报价时限、报价备注、注意事项、注意事项等 。
这里有一个例子 。
3.单独报价，抓住机会；更多的销售是用云报价App做报价，而不是Excel 。
原因很简单:云报价App是专门为报价开发的工具 。生成需要三分钟 ， 随时随地都可以报价 。
提供多种报价模板 ， 节省设计时间 。
点击产品直接调用，无需复制粘贴信息 。
自动结算价格，无需函数计算 。
自动生成标准报价，一键发送给客户，效率十足 。
【如何进行报价 报价怎么做】覆盖多个行业，如果需要报价可以灵活使用云报价 。
重播播放00:00 / 00:00 正在直播00:00进入全屏画中画点击按住可拖动视频

    推荐阅读


    上一篇：中兴之臣是什么意思 中兴之臣指什么

    下一篇：债务人申请破产有哪些条件