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商业模式分哪几种 什么是商业模式( 二 )

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伙伴们也很开心 。
这样就有更多的人愿意帮你卖油了 。
还剩下5英镑 。
自己留着吧 。这是你应得的 。
你说 ， 这不是总的价值创造 ， 而是我创造的价值(15公斤油)分配给消费者(5公斤)和合作伙伴(5公斤) 。
号码
因为来找你买的消费者越多，合作伙伴卖的越多，你赚的也就越多 。
这个时候 ， 如果你以前每年卖3吨油 ， 现在有可能卖30吨或者300吨 。
这种商业模式实现了总价值创造，或者你也可以说这叫全球增量 。
这是四因素模型 。
— 4 —
六因素模型
6因素模型是魏巍教授提出的一个模型 。
他说，什么是商业模式？
商业模式是利益相关者的交易结构 。
6元素模型的第一个元素是什么？
定位 。
什么是定位？
为什么你的客户提供什么价值？这就是定位 。
定位之后，你要建立一个业务系统来做这件事 。
在建立系统的过程中使用你的关键资源和你的核心竞争力；
然后梳理你的现金流结构 ， 完成你的盈利模式；
最终实现企业价值 。
这就是魏巍教授提出的六因素模型 。
在这里 ， 我简单介绍一下这个模型 。没有延伸 ， 有兴趣的同学还可以在魏巍教授的《商业模式的发现》一书中了解详情 。
— 5 —
9因素模型
最后，我们介绍下一个9元素模型 。
9因素模型是亚历山大·奥斯特瓦尔德(Alexander Osterwalder)和伊夫·皮涅尔(Yves Pigneur)在他们的著作《新一代商业模式》中提出的模型 。
什么是9因素模型？
简单来说，就是回答九个问题 。
首先，谁是你的客户？是如何细分的？(客户细分)
第二，你和客户是什么关系？(客户关系)
第三，通过什么渠道可以找到这些客户？(频道)
第四，你为这些客户提供了什么价值？(价值主张)
第五，你给客户提供价值的关键业务是什么？(主要业务)
第六，你的核心资源是什么？专利？天赋？土地？(核心资源)
第七，你的合伙人是谁？(合作伙伴)
第八，你的收入来源是什么？(收入来源)
第九，你的成本结构是怎样的？(成本结构)
前四个问题其实就是三因素模型中的客户价值；
第五、六、七题其实是三因素模型中的资源容量；
最后两个问题是三因素模型中的盈利方式 。
这是九元素模型 。
临终遗言
以上是商业模型中的2，3，4，6，9因素模型 。
虽然元素从两个变成了三个，四个，六个，最后是九个 。
看起来越来越复杂，实际上只是越来越精细 。
回到最初的问题，商业模式到底是什么？
所谓商业模式，其实就是利益相关者的交易结构 。
作为一个创业者，如果比较你的业务 ， 你也想做商业模式创新 。
那么我建议你，你的商业模式一定可以实现总价值创造，创造全球增量 。
所有的商业模式都必须有全局增量 。
如果没有，所谓的商业模式就是把你口袋里的钱换成我的 。
最后，我特别建议你问自己两个问题:
1.我为什么提供价值？
2.为什么是我？
回答完这两个问题，我期待第三个问题“你的钱从哪里来？”答案 ， 会很自然，会水到渠成 。
期待吧 。

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