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淘宝营销方式有哪些 淘宝营销策略( 二 )

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(2)顺应潮流 。消费者倾向于购买越来越多的时尚产品 ， 这些产品的特点符合消费者的消费习惯，也反映了时代的进步 。
(3)产品包装 。因为淘宝商城和小零售商想要在产品出厂时就实现产品差异化，就必须在产品包装上下大功夫，让消费者能够清晰地将产品与众多商家的产品区分开来 。
(4)产品组合销售 。淘宝销售和实体店销售没有太大区别，可以采用相同或相似的方法进行销售 。组合销售的运用，可以捆绑销售，也可以一对一购买，吸引消费者的注意力 ， 最终实现销售增长 。
七 。信用消费策略:
(1)安全实名认证
(2)蚂蚁信用评估升级(蚂蚁借呗和花呗)
八、沟通策略
有效沟通可以说是C2C电商网站的另一大法宝 。其通信特点是客户之间的双向通信 。把网站上的产品、服务、品牌等信息传递给消费者，然后消费者再把自己的感受和看法传递回去 。这种形式的网站、商品、服务、品牌和消费者的淘宝营销策略是创新研究的传播方式 。淘宝的实时沟通工具是阿里旺旺，会为交易者提供实时沟通，从而大大提高商品的销售率 。
机会:
1.中国人对网购的需求越来越大；
2.政府出台相关政策支持电子商务发展；
3.更安全的在线交易支付系统 。
缺陷:
1.仅限于本地市?。?
2.对假冒伪劣产品处理不力；
3.运营成本巨大；
4.C2C购物模式的局限性 。
威胁:
1.低门槛准入制度导致竞争激烈；
2.严格的第三方支付许可政策；
3.物流成本较高；
4.政策不确定性；
5.替代品的威胁；
6.B2C市场竞争 。
因为淘宝拥有大规模消费者和卖家的优势，淘宝会根据不同的需求不断细分市?。?提供更专业的服务和体验 ， 从而更有效地满足客户的需求 。尤其是在“电商节”方面，天猫双十一的打造是针对全品类的，每年的11月11日，消费大促 。卖家赚的盆满钵满 ， 买家也停不下来买 。
“双十一”的电商营销无疑是最成功的案例，即使放眼全球 。这个始于2009年的消费者狂欢日，已经成为全球最大的网购日，连美国的“黑色星期五”都比不上 。那这个活动为什么这么成功？
首先，阿里巴巴有着极佳的商业嗅觉来瞄准合适的时机，非常清楚自己的市场定位 。
对于企业来说，11月11日已经非常接近年底了 。此时，网商通常会对全年的业绩进行评估，并制定下一年的销售目标 。从逻辑上讲，双11已经成为一个营销策略 ， 一个销售策略，一个清理库存组合事件的行动 。因此，商家愿意参与其中，这是促销活动顺利进行的基本因素 。
其次是“节日营销”或“节日促销” 。
双11是年轻人自娱自乐的节日 。在中国，除了国内和国际节日，全年只有空白色的两个月(7月和11月) ， 这可能是企业推广产品的最佳时机 。与7月相比，11月更令人印象深刻，因为中国有三个月没有“假日销售” 。这个假期在国庆节和圣诞节之间 。在此期间，消费者并没有任何刺激其购物的欲望 ， 不得不感叹阿里巴巴的策略相当明智 。
对于消费者来说，淘宝的主要客户主要在20-30岁之间 。这些年轻人比其他几代人更喜欢购物 。另外，双11是一个叫“光棍节”的日子 。单身者的经济负担和压力往往比其他人要低 。这期间的促销会彻底说服他们的购买冲动 。他们认为可以买到价格非常实惠的商品，这符合他们的购物心理 。在这一点上 ， 阿里巴巴非常清楚谁是他们的核心消费群体 。
第三，这个活动的成功也归功于多元化的推广方式 。
除了传统的纸媒和电视广告，双11中的主要促销集中在网络渠道，新媒体成为主要的广告方式 。国庆促销活动结束后，我们不仅可以收到淘宝网站上的促销信息，还可以收到其在各种新媒体平台上的推广 。这种大规模、定向的活动效果会一直持续到双11事件开始，而有效促销的秘诀就在于让消费者相信每一个购物欲望 。
第四，天猫的推广更精准 ， 力度更大 。
特定的产品会送到特定的用户手中，天猫是精准营销的引领者 。为了全面铺开各个层次的用户群体，阿里在各个合作渠道和APP应用投放双十一广告，上万个品牌合力在各个渠道造势 。这是一波非常有节奏且庞大的传播策划 ， 从平台上的大规模宣传活动，到品牌商家的顺势而为，通过互联网精准曝光，热点话题运营，线下海量投放 。双十一的流量成倍放大 ， 最终达到双十一的流量峰值 。整个双十一期间，其百度指数和微信指数稳步上升 。同时，天猫将专注于流量的二次精准分发 ， 帮助用户做出正确的购物决策 。

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