锐客网

  1. 首页 > 生活百科 > >

淘宝营销方式有哪些 淘宝营销策略

生活知识生活百科

淘宝营销策略(淘宝营销方式有哪些)
随着互联网的蓬勃发展，电子商务已经成为互联网的主要发展方向之一 。通过电子商务购物不仅给人们的生活带来了极大的便利和好处，还带来了新的电子商务经济 。同时，基于电商经济，产生的电商营销也在蓬勃发展 ， 形式和策略不断更新迭代 。在所有电商平台中，淘宝是发展最快、最成功、最典型的，其电商营销也是最有案例的 。
本文对淘宝网的网络营销策略进行了初步的观察和研究，结合淘宝网的发展历史、现状、时代背景和营销策略 ， 运用SWOT分析法分析了淘宝网的成功经验，以方便其他企业借鉴或参考其成功经验 。
一、准确的市场定位:
淘宝在业务上线之前，对中国网购市场做了深入的分析 。相对于其他喜欢高消费能力的白领或者专注收藏分享的电商平台，淘宝选择时尚年轻女性作为目标客户，意味着淘宝从一开始就专注于“她的经济” 。相比亚马逊、EBAY等其他早期电商平台，这种市场定位更适合中国市场 。这也是淘宝市场增速远高于其他竞争对手的原因之一 。
比如淘宝的客户定位于中低收入消费者 。《2009年中国网络购物调查报告》显示 ， 淘宝的买家主要是5000元以下的中低收入群体 。在易贝和淘宝的竞争中可以发现，面对占据90%市场份额的易贝，淘宝并没有选择抢现有市场，而易贝在发展中确实忽略了低端市场 。基于这一优势，淘宝实现了年增长率近800%的快速发展 。短短三年 ， 淘宝占据了80%的C2C市场份额 ， 而易贝只能放弃中国市场 。
在这家国际巨头与中国本土企业的较量中，其拥抱低端人群的市场定位帮助淘宝杀出重围，成为行业老大 。另一方面，易贝的市场选择往往是熟悉IT的白领、高收入、男性，而淘宝的定位是时尚、小店模特的女性群体 。相比之下 ， 淘宝的定位无疑更准确，也更符合中国国情 。
第二 ， 电子商务环境有利:
中国互联网十几年的发展，其发展特点正在慢慢显现:网购渗透率快速提升；网站建设已经成为企业网络营销的基础，网络销售环境日趋完善 。广告形式的多样化和应用开发；电子邮件营销和搜索引擎营销进一步发展 。
与此同时，手机用户数和手机网民数呈上升趋势；廉价的智能手机和平板电脑被广泛使用；手机网速和无线宽带提速；降低关税；传统电商沉淀，各种因素奠定了电商发展的基础 。
另外，网购环境越来越完善成熟，操作简单 ， 没有地域限制 。政府监管和物流支付环境日趋成熟；网购已经融入了人们的生活 。淘宝的快速发展正是基于这样的背景 ， 借助东风，自然能火得更快 。
三、正确的营销策略:
(1)体验式营销(免费):基于国内不成熟的市场环境，消费者拒绝收费服务 。淘宝从创立之初就以“无条件免费”全力推广，因此在极短的时间内吸引了庞大的消费群体，并在口碑积累中迅速完成了市场扩张 。
(2)差异化营销策略:淘宝作为后起之秀，面对竞争对手e-Bay的公开排斥和封杀，通过打造差异化的品牌形象，巧妙避开锋芒，采取游击式推广策略，成功积累市?。?最终完成逆袭 。
四 。多样化产品的有效组合:
淘宝有效结合其他业务部门，扩大客户群 。以支付宝为例，它是第三方网络支付平台，为客户和卖家提供更简单、更高效、更安全的支付服务 。这项服务不仅保证了交易安全，还降低了网上消费者的交易风险 ， 因为它使买家能够在向卖家发放资金之前确认商品的质量 。比如发现商品损坏或伪造 ， 客户可以要求支付宝延期向卖家支付资金 。是淘宝购物的安全保障 ， 巨大的安全作用 。与易贝相比 ， 它更安全也更方便 。这项服务将帮助淘宝吸引更多顾客 。还有蚂蚁花呗、蚂蚁借呗等金融服务的整合，让淘宝用户的消费能力和水平上了一个新台阶 。
动词 （verb的缩写）客户战略:
【淘宝营销方式有哪些 淘宝营销策略】(1)设计简单易用的Web界面，让各个年龄段的人都能轻松上手，快速上手，减少了繁琐的操作，增加了市场渗透率和口碑传播 。
(2)建立人性化的客户服务体系，以消费者为中心，多渠道、多层次听取客户的反?。?积极解决消费者的问题 。淘宝的好服务深入人心，同时也吸引了更多的消费者使用 ， 形成消费习惯 。
不及物动词产品策略:
(1)与众不同 。当一个产品稀缺珍贵时，独特的产品不仅具有快速吸引眼球的优势，还具有快速销售的特点 。越有特色的产品越能吸引更多的消费者购买 。

推荐阅读


上一篇：删除空白页的6种方式 如何删去word的空白页最后一页

下一篇：分享产品质量保证措施经验心得 产品质量保证措施包括哪些内容