松伟：长期主义的信仰( 二 ) _生活知识

品牌化竞争的趋势不会改变。
第二个不会改变的是品牌化的发展趋势。我们可以从两个角度来分析。
从竞争层面来看，人口红利的消失，整个中国经济向高质量转型的背景下，价格战已经将企业、整个行业逼至绝境。
从消费层面来看，中产阶级的崛起，城镇化的进一步推进，特别是广大三四级市场以及县城乡镇购买力的提高，越来越多的消费者将为品质买单，为品牌买单。
这种品牌化的发展是一个硬趋势，不以个人的意志为转移。当你坚信做品牌是未来市场竞争的*出路时，你就不会因为短期赢利而牺牲成长，也愿意围绕这个长期愿景在长期投入上丝毫不手软，乃至你会通过短期收入的减少，来换取领先的市场地位和牢固的护城河。
记得去年疫情爆发时，我们也面临着很大的考验。封城，交通管制，线下实体店交易暂停，但松伟高端灯饰却迅速做出加大对渠道扶持力度的决策，专卖店装修补贴比例提高了30%，像武汉等疫情严重区域补贴的幅度更高。同时，快速启动松伟商学院，赋能经销商。

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这些举措，让公司的营销成本增长了好几千万。在当时整个市场环境不稳定的情况下，压力可想而知。但是事实证明，去年松伟高端灯饰的业绩逆势增长，超出了我们很多人的预期。特别是许多原来处于观望、犹疑状态的经销商也在这“史上*艰难”的时刻，下定决心选择了松伟高端灯饰。
当下，很多人都在判断风口期、红利期。然而，对不确定性的过度关注，会导致我们对未来产生很多错误的预判。只有多研究那些不变的、本质性的东西，我们才可能不被机会主义所摆布，构建远大的格局观。
简言之，越是变化，越是需要长期主义。
灯饰品牌缺位迷思
我国是灯饰生产制造大国，灯饰企业数量众多，但真正能形成品牌的，却寥寥无几。能在终端被消费者叫得出名字的品牌，几乎没有。
这个问题，业内一直在讨论，早已是陈年旧话。许多人归之为灯饰行业的特性：产品难以标准化、批量化生产，终端关注度低，复购率低等等。这些原因，客观存在，但并不能成为我们在品牌建设上庸碌无为的借口。

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我认为，灯饰品牌缺位，除了外部因素外，还与企业自身的能力和格局有关。
一是难以形成系统化的企业能力。
在灯饰行业，许多在细分领域做得不错的企业，规模大多在几千万元之间，一小部分一年销售额在1-2亿元之间。3亿元，是很多灯饰企业难以突破的天花板。
其中一个很大的原因，就是企业尚未把个人的能力进化为整个组织机构的能力。在企业的初创阶段，凭着老板个人卓越的胆识、勤奋的工作，常常可以在一个细分市场内脱颖而出。但随着企业的不断发展，单凭老板以及几个高管的能力和努力，已远远不够。它需要一套系统化的流程，将过往行之有效的方法、经验固化为企业的能力，并在统一的价值观指导下，持续不断地开展正确的工作。
在业内，有的*常常会关注一个点。比如，有的痴迷于产品设计，做出来的产品着实惊艳，无与伦比。但企业达到一定的高度，*更应着眼于系统的构建。否则，就无法完成能力的复制和迁移，也无法从繁杂的事务性工作中抽身出来，去做前瞻性的思考。
又比如，有的企业推出了几款热门产品迅速走红，但却后续乏力。原因在于*初的成功是建立在设计师的一时灵感之上，企业内部还没有建立起能够不断推出爆款的流程。
其次，是价值观的统一。这里说的价值观，并不是挂在墙上、写在文本里的几句口号，而是我们每个人做决策时所依据的标准。对高层来说，它决定着资源的分配;对员工来讲，可能就是很现实地评判一份订单是否有吸引力?某个客户是否比另一个客户更重要等等。
举个例子，很多经销商跟我说，每次进到松伟的星光联盟展厅，都有一种宾至如归的感觉。不管是哪个业务员接待，不管是不是他的客户，都会当作自己的客户、自己的事情热情处理。每次听到这样的评价我都觉得很开心，这说明松伟高端灯饰已经在内部普及、贯彻了一种清晰和统一的价值观：以顾客为中心。