随着时间的推移,企业的能力会渐渐转向流程和价值观 。这一点上,松伟高端灯饰依然有巨大的进步空间 。
二是架构设计者的格局和视野 。
取法乎上,得乎其中;取法乎中,得乎其下 。倘若我们安于现状,小富即安 , 显然很难适应当前这个竞争日趋激烈的时代 。
记得松伟高端灯饰发展早期 , 我们就采取了跟着欧普、飞利浦开店的策略 。当时 , 松伟还很弱?。颐堑哪勘旰苊魅罚?要做*的灯饰品牌 。有了这个目标,行动就有了方向感 , 生命和事业也就有了更多的意义 。在松伟高端灯饰发展的这10多年中,遇到过很多挫折和困难,但我们*都坚持了下来 。如果没有恒定的信念,当遇到失败时 , 就很容易放弃或者改弦易张 , 你不会千方百计地想办法去战胜它,打倒它 。
回顾这些年行业的发展,当初很多做得比松伟高端灯饰好的企业,现在已经寂寂无名,乃至消失了 。有的是当时生意好,老板满足于做OEM;有的是在渠道上投了几百万元,但没有达到预期效果,便渐渐放弃了 。单论产品,这些企业在当时业内都是公认的好,但没有长远的品牌化目标,一切都只是昙花一现 。
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突围:找一块守得住的阵地,建立相对优势
这两年来,照明头部企业、开关类跨界巨头纷纷扩充产品线,不断蚕食灯饰市场份额 。它们拥有雄厚的*、品牌和渠道优势,这让很多中小型灯饰企业顿感“强敌环伺” 。
内卷,资本的虎视眈眈,那么,中小型灯饰企业在市场上杀出一条血路的机会还有多少呢?
在我看来,首先必须保持正能量的积极心态 。对于经营者来说 , “自我怀疑、自我否定”才是*可怕的敌人 。
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二是聚焦 。以“一米宽 , 一万米深”的战略进行深耕 , 以专业化取胜 。
领先的大企业拥有很多优势的资源,但大企业也有大企业的弱点和不足 。*明显的就是 , 小市场难以满足其业绩增长需求 , 从而很难投入足够的资源来进行这一市场的开发 。
一家市值1亿元的企业,2000万元的新增收入就能维持20%的增长目标,第二年若要达到这个目标,则需保持4400万元的增长 。
一家市值10亿元的企业 , 要维持20%的增长率 , 就需要获得2亿元的新增收入 。如果是100亿元,那么这个数字就是20亿元 。
上市公司不仅要保持增长,还必须保持一定的增长率 。否则,其在资本市场的吸引力就会下降 。但是,规模越大,维持企业增长率的难度也变得越来越大 。因此,它们需要寻找增长潜力足够大、能够快速实现标准化的市场,而灯饰行业看起来并不具备这样的特征 。而这,就是我们在狭缝中生存的机会 。
定位之父特劳特在《商战》一书中曾写道:在巨头统治的市场中,小企业应该尽量缩小战场 , 在小型战场上建立相对兵力优势 。这种战略在军事上运用得*成功的就是毛泽东 。而在商业界,你很少看到哪家企业因为专注于细分市场而破产,却常常听到有的企业因为过度扩张而解体 。
因此 , 对于中小企业来说,我们不应妄自菲薄,找一块守得住的阵地,做好品质,做好服务 , 深入研究市场,像激光一样将能量聚焦,一定能锻造出无可替代的竞争优势 。
松伟:2021,开启品牌战略加速发展新篇章
* , 简要谈谈松伟高端灯饰今年在品牌化方面的一些规划 。
去年,松伟高端灯饰定下了向大众品牌转型升级的目标 。接下来,我们将持续在五个方面持续发力:
增加渠道兵力,进一步完善、提升渠道网点;
增加“松伟”品牌在大众视野的曝光率;
进一步提升产品品质,这是品牌的根基所在;
夯实主动营销体系,进一步提升单店盈利及*回报能力;
抢占消费者心智 。
2021年4月29日,松伟高端灯饰品牌冠名的高铁专列在中国西安北站隆重* , 开启了2021年品牌战略加速发展的新篇章!未来,更加值得期待!
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