匠心品质，*服务——解密松伟专卖店的崛起之道 _生活知识

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未来商业竞争的本质是以客户为中心，以渠道为导向，更好的去保障消费者购买的便利性。松伟高端灯饰自创立以来，一直非常重视渠道的建设和布局。
据统计，目前，松伟高端灯饰全国专卖店已突破800家。其中，2020年新开专卖店共142家。在松伟高端灯饰的经营理念中，产品是根基，而渠道则是品牌做大、做强的重要力量。接下来，就让我们走进松伟经销商，听听他们与松伟合作的故事和感悟。
重庆余强华：提升店面形象，增强终端软实力
自2010年与松伟高端灯饰的合作以来，余强华一直是松伟高端灯饰的忠实粉丝。目前，他在南坪重庆灯饰广场、江北建玛特灯饰广场各有一间100多平米的松伟高端灯饰专卖店，并在2019年先后对两间专卖店进行了第五代终端形象的升级。

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在余强华看来，松伟高端灯饰第五代专卖店形象是非常成功的，主要表现在三个方面：
一是门头、整体外观形象非常高端、大气。黑白灰的潮流搭配、简洁时尚的视觉效果，让整个专卖店具有一股国际范儿与高辨别度。
二是店内的空间布局更具层次感、合理性。考虑到日常的运营成本与投入产出比，松伟高端灯饰专卖店的面积一般在200平米左右。小规模空间视觉死角很少，很容易被人一眼望穿，一览无遗，可能丧失对消费者的吸引力。

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相比以往，松伟高端灯饰第五代专卖店在空间的规划布局上进行了改进。各个功能区错落有致，既分隔又贯通，动线梳理次第分明，可以很好地引导消费者入店体验、驻足休息，从而极大地提升了进店率与停留时间。
三是细节上的精益求精与恰到好处。从家具、软装的挑选，到局部的细节陈列，松伟高端灯饰都极为讲究，为顾客营造出愉悦和舒适感的购物环境。
倾力打造松伟商学院，赋能终端
而去年，为了进一步增强终端销售的软实力，松伟灯饰倾力打造商学院，围绕产品知识、销售技巧、营销推广、品牌定位及文化理念等多方面展开系统化的培训，为商家提供标准化的智力输出。
据了解，从8月份起，松伟商学院已连续举办了三期培训，每期培训约4-7天。在深入浅出、注重实战、落地考核的三大原则下，培训效果非常明显。据余强华透露，参加第二期商学院培训的两名导购员，回来后业绩有了翻倍的提高。“他们对产品了解得更加深刻，团队协作意识也更强了，对终端销售帮助很大。”

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在余强华的眼中，松伟高端灯饰就是这样一个不断与时俱进、具有强烈品牌意识、活泼生长的优质企业。而与松伟的合作，让他对明天更加充满了信心。
兰州叶光汉：松伟，产品为王，至简、至美终端体验
在兰州，“买灯就到胜阳灯饰”是当地人熟知的一条广告语。
胜阳灯饰，位于兰州城关区雁北路居然之家，展厅面积共约2000多平米，是西北地区规模*、品类*全的高端灯饰照明产品展示基地。
品牌选择的三大法则
负责人名叫叶光汉，是一名上世纪90年代中期就进入灯饰行业的“老灯人” 。沉浸商海多年，见惯灯饰行业的起起落落，叶光汉对合作品牌有着非常明确的要求。

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一是具备强大的产品开发能力。灯饰行业厂家众多，仿冒抄袭现象严重。但在各个细分领域做得好的，依然是那些具备原创设计能力、重视研发创新的品牌。产品是企业的根基，否则一切都是无本之木。
二是拥有厚积薄发的坚强实力。“站在风口上，猪都会飞起来” 。灯饰业不乏追着风口顺势起飞的企业，但也常常因为内功不足只是暂领风骚两三年，等潮流风口一过、或市场不景气时便陷入止步不前的状态。因此，在选择品牌时，必须分辨哪些是虚有其表?哪些是稳扎稳打?
三是信守承诺，讲究契约精神。商业以诚为本，这点无须赘言。