松伟：品质服务双轮驱动，领跑三四级灯饰市场 _经验知识

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近年来，伴随着城镇化的不断推进，三四级市场的潜力不断被挖掘，成为企业业绩的一个新增长点。然而，由于居民分布分散、品牌辐射力受限、区域文化差异大等各方面原因，要做好三四级市场并不是一件容易的事情。
因此，保持*的市场判断和分析、厂商协同一致就成为打好三四级市场开发这场攻坚战的关键。目前，松伟在全国已拥有800多家专卖店，仅2020年就新增专卖店142家。这其中，不少专卖店就位于广阔的地级市及县城。
接下来，就让我们走近来自陕西、四川、云南等中西部地区的松伟*经销商，听他们讲述灯饰三四级市场的真实状况及*想对松伟说的心里话。
陕西宝鸡冯东坡：领军人的人格魅力就是领导力
2019年7月，位于宝鸡金台大道居然之家的松伟高端灯饰专卖店正式开业了。
负责人名叫冯东坡，在宝鸡经营灯具生意已有26年，是当地*实力的经销大户。多年的灯饰从业经验，让他在选择合作品牌时，特别关注两个方面的因素：一是产品，包括产品的开发能力和品质;二是领军人的品性和处事风格。
【松伟：品质服务双轮驱动，领跑三四级灯饰市场】

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产品是市场竞争的基石。灯饰讲究款式、造型，若企业没有强大的原创设计能力，只知抄袭仿冒或OEM，则上新速度必然滞后，难有竞争力。
同时，每一家民营企业都天生带着创始人身上浓厚的个人特色，包括他的个性、思维格局以及品质等。因此，老板做事是不是踏实?能不能全心全意地投入到企业的经营上?有没有不良嗜好?……这些都是冯东坡在合作前会认真考察的内容。
参照这样的标准，冯东坡后来主动找到了松伟高端灯饰。而与松伟合作一年多来，他从三个方面进行了小结。
1、产品细节精益求精。在冯东坡眼中，松伟高端灯饰的产品在细节上做得非常出色，从电源驱动、芯片这些核心电子部件，到螺丝帽、电线这些毫不起眼的小配件，无一不是用心挑选，严格把控质量。因此，松伟的产品极少出现售后问题。
2、业务团队高效务实。松伟的业务团队个个都是精兵强将，处理问题迅速、及时。同时，整个团队能够保持一种高昂的工作热情，做起事来却非常踏实。“不管是谢总，还是区域经理，他们一般都是晚上坐车来宝鸡，白天走市场。到店里把事情做好后，饭也不吃一口又匆匆赶往下一站。很多小事，都说明这是一支认真干实事的队伍!”
3、线上线下结合得当。如今，越来越多的年轻人进行网购，很多企业也积极布局电商，但却没有处理好线上线下的关系，导致经销商的利益受损，进而影响商家对线下实体店的经营信心。松伟高端灯饰实行全国统一价格，并严格管理网上的销售价格，利用电商对实体店进行线下引流。这些举措，让经销商感觉很安心，愿意倾力投入。
2021年，对经营松伟有何打算?
今年，计划将*的品牌、品类进行优化和聚焦，把好钢用在刀刃上。将继续加大对松伟高端灯饰的投入：一是进行店面扩张，将原来的120平米扩大到200平米，以便更好地进行产品展示;二是多主动走出去，多做活动，积极拓展客源。
2021年，想对松伟说什么?
产品永远是我们经销商*关注的东西。像宝鸡这样的西部城市，跟北上广深这样的大城市在消费偏好上有很大区别。希望松伟今年能多开发些风格百搭的现代灯，让更多的宝鸡消费者，用上松伟的产品!
云南玉溪万家灯火李祝平：务实的文化基因，松伟增长的精神动力
玉溪，地处云南腹地，是有名的云烟之乡。滇中万家灯火的李祝平是当地的灯具经销商大户。2016年前后，现代灯发展正火，李祝平在考察了多个品牌后，*终选择了与松伟高端灯饰合作。

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松伟，深入终端做调研，产品开发接地气
在李祝平看来，近年来玉溪的城镇化不断推进，当地新建了不少楼盘。而相比一线大城市空间狭小的刚需商品房，这里的别墅、复式楼、大平层居多。许多房子都是100㎡以上，200㎡以上的大平层也不少。