松伟：品质服务双轮驱动，领跑三四级灯饰市场( 二 ) _经验知识

2020年，松伟高端灯饰特别研发了几款适用于楼梯中庭的大吊灯。这几款楼梯吊灯造型新颖，很受玉溪中高端客户的欢迎。而一盏楼梯吊灯的售价，相当于一二十盏卧室灯的价格，这自然也大大提升了店面业绩。

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李祝平认为，松伟高端灯饰的产品开发非常接地气，而这得源于大量深入一线终端的市场调研。这些调研，是松伟高端灯饰的营销团队一步一个脚印走出来的。
“每年，松伟的区域经理都会过来玉溪市场好几次，谢总本人也到过玉溪亲自做调研。这是很难得的。中国幅员辽阔，东西横跨几千公里，各个地方的消费习惯差异很大。从2018年开始，松伟会系统性地进行市场调研，经销商每年都要认真填写一份市场调研表，总部再根据商家的反馈意见及时地进行产品调整、服务改进。我认为，这种务实的工作作风也是松伟在当前这么艰难的市场大环境下逆势增长的原因。”
2021年，对经营松伟有何打算?
据李祝平透露，为了营造更好的购物体验，今年，他将继续加大对松伟高端灯饰的投入，把松伟的专卖店由现在的155㎡扩展到230㎡。“松伟的产品不断丰富，现在的展厅挂的灯太多，会影响产品的展示效果。”
2021年，*想对松伟说什么?
专业，专注，把现代灯这个品类做好，做到*!
四川自贡富顺县刘斯荣：“与松伟合作，充满干劲!”
富顺县，四川自贡市下一个约百万人口的中等县城。
在刘斯荣的描述中，近年来，当地居民的消费能力不断提升，品牌意识日渐觉醒，愿意为高品质买单的中高端客户越来越多，灯具订单的客单值也提高了不少。不过，相比一线城市的过度饱和，这里的竞争并不是很充分。

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“渠道网点渗透到富顺县的灯饰品牌，并不多。除了雷士、欧普、三雄·极光和松伟高端灯饰外，其它就是一些发散货的小品牌。”刘斯荣介绍道。他表示松伟高端灯饰的产品，在富顺地区特别受欢迎。
分析原因，一是松伟高端灯饰的产品品质好，充满设计感。据刘斯荣透露，当初之所以关注到松伟，正是松伟提出的“光源质保十五年”的口号打动了他。几年合作下来，松伟的产品质量过硬，极少出现售后问题。同时，产品造型新颖时尚有调性，极具特色。
二是专业的培训，让县城商家的营销能力不断提升。许多厂家将精力集中在地级以上城市或省会城市进行厮杀，而县城经销商对一些新的营销理念、销售手段以及产品知识知之甚少，他们的经营和管理也多停留在比较原始的状态。松伟高端灯饰经常组织经销商参加培训，例如今年开办的商学院，就让导购的业务能力得到了显著提升。

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2021年， *想对松伟说什么?
与松伟合作，充满了干劲!希望松伟能继续保持产品的高品质，并再研发一些引流的爆款产品，让富顺的广大客户有更多机会用上松伟的产品，认识到松伟产品是真的好!
四川邛崃刘勇：“信心比黄金更重要”
邛崃，隶属于成都市，是一个约65万人口的县级市。
刘勇在当地经营灯具生意已有10多年。2016年，因看好现代灯的发展，在朋友的推荐下，他选择了与松伟高端灯饰合作。目前，在博美装饰城拥有一间150多平米的专卖店。

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回顾异常特殊的2020年，刘勇用“稳中有升”四个字将自己全年的松伟经营情况进行了总结。在他看来，在当前这么艰难不确定的市场环境下，松伟高端灯饰依然能够保持逆势增长的态势，与以下两大因素分不开。
一是比黄金更宝贵的信心感召。“去年，松伟开了很多新店，是切切实实地把危机变成了良机。这几年，外部的市场环境不大好，黑天鹅事件频出，可能我们以后还会遇到很多难以预料的危机、困难。而企业能不能把危机转化为机遇，*关键的还是在于有没有战胜困难的信心。”刘勇说道。在他眼中，松伟高端灯饰董事长谢伟是一个充满正能量、果敢的企业家，在疫情的阴霾下，能够以身体力行的行动给到整个团队、整个经销商体系*的信心和勇气。比如：加大专卖店装修补贴力度、带队进行一线走访、开办商学院等等。