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网上有一个故事，说的是新搬进别墅的主人，并不着急清理宅院的花圃，而是等待春冬的一季轮回后方才动手 。如此，才能真正分辨哪些是杂草，哪些能开出美丽的花朵 。
李尧恩喜欢谋定而后动 。见惯了灯饰行业里那些乍起乍落的故事 ， 在选择合作品牌时 ， 他更求一个“稳”字，也更关注品牌的持续发展能力 。
“其实，关注松伟这个牌子，已经很久了，但去年才开始有意接触 。”李尧恩说道，“真正下决心要做松伟，还是在今年疫情发生之后 。”
所谓疾风知劲草，烈火见真金 。哪些品牌虚张声势，哪些品牌根基深厚，在疫情的考验下，一目了然 。“疫情发生之后，松伟的反应速度、行动能力都是超强的，包括*时间捐款捐物、对疫区商家的特别扶持、内部团队士气的提振等 。在当时那么沉郁的氛围中，很是让人鼓舞 。3月份，上海解封后，我直接开车来到古镇 。那时古镇的客流还很少 ， 卖场里还有许多商户没开门，有新品挂样的企业就更少了 。但到松伟的店里一看，却是另一番情景 。”
产品研发的节奏并不因疫情而打乱，按时上新品，展厅内每天都有序、分区域、分批次地接待各地经销商——这便是李尧恩看到的疫情特殊时刻的松伟，而与松伟的合作也很快就敲定了 。
装修补贴+培训指导，赋能终端
李尧恩的店面位于浦东金桥商场的红星美凯龙 ， 整个店面共900多平米 。其中，松伟专卖店约200多平米 。作为国内高端家居卖?。?红星美凯龙对入驻品牌的知名度、终端形象等要求都非常高 。这意味着这笔装修投入自然也不是小数 。
大环境越是艰难，松伟高端灯饰对经销商的扶持反倒越是实在、豪横 。李尧恩的松伟红星店虽然装修档次高，但因为有公司的高额支持 ， 压力倍减 。装修完毕后 ， 松伟第五代专卖店形象惊艳亮相红星美凯龙，即便与各大家居品牌比肩而立 ， 也毫不逊色 。
店面形象是硬实力 ， 在软实力上 ， 松伟高端灯饰开设了商学院，对各地导购员进行培训 。培训内容涵盖产品知识、销售技巧、软装搭配等各方面 ， 而培训效果也非常明显 。
“现在不再单纯卖个灯，对导购的专业能力、综合素质要求提高了 。松伟的培训正好急商家所需 ， 赋能终端 。”李尧恩说道 。
大连王振兴：五年如一，只做松伟
2016年 ， 80后的王振兴跨行做起了灯具生意，在大连友谊灯饰批发市场开了一间130多平米的松伟专卖店 。
5年来 ， 王振兴只做松伟，是松伟经销商体系中*忠诚的客户之一 。
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这种信任与忠诚，来自两个方面 。
一是产品竞争力 。几年前，房子装修时，王振兴买的就是松伟的灯 ， 对松伟产品的品质有着切身体会 。在他看来，考量灯饰产品的竞争力有两个维度：一是看外观、造型，有没有设计感和调性？二是看品质 。
“在这两方面，松伟做得都非常不错 。他们重视原创设计、专利保护，即便是今年疫情这么艰难的情况下，他们2020年度的春秋两次新品发布也没有落下，新品款式多且很有特色 。在材质、工艺、质量管理等方面也是精益求精 。”王振兴说道 。
二是对渠道的重视与体系化服务 。体验经济时代，消费者越发注重购物的环境、氛围与体验感受 。为此 ， 王振兴在专卖店的形象建设上毫不吝啬 。
【松伟照明：疫情之下缘何逆势开店扩张？】刚从朋友手中接手做松伟时 ， 王振兴便对店面进行了重新装修 。不过，因为是原来的老店面，面积局促，所处的位置也不是特别好，尽管装修后销量有所提升，但他还不是特别满意 。
到2019年初，王振兴将店面搬到了卖场的精品区 ， 面积也扩大到了300多平米，并按照松伟高端灯饰*的第五代专卖店形象进行装修 。升级后的店面高端、大气、时尚，在整体外观、内部陈列以及氛围营造等细节处颇具特色 。
在整个过程中，松伟总部不仅从设计、装修、布场等方面给予专业的指导，更有高额的经销商装修补贴政策 。“我们对店面形象要求比较高 ， 300多平米的店面，装修费用虽然高，但公司高额度的支持大大减轻了我们的成本压力 ， 也让我们看到了厂家的实力、愿意在线下渠道投入的决心！”梁振兴说道 。
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