松伟照明：疫情之下缘何逆势开店扩张？ _经验知识

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在新冠疫情这只黑天鹅的影响下，纵观今年的灯饰行业，在经销渠道上发力的企业寥寥无几，不少企业面临着业务团队缩减、终端动销不力、渠道网点萎缩等无奈的困境。
在这一片之中，松伟高端灯饰的渠道表现成为市场寒冬里一抹亮丽的风景。据统计，截止11月30日，松伟高端灯饰全国新增专卖店138家。其中， 80%以上店面分布在核心重点城市，95%以上新增专卖店布局在当地高端主流卖场内。目前，分布全国的松伟专卖店共800多家。
而面对这样的成绩单，我们也不禁疑问：在外部经济形势严峻、渠道信心不足的当下，为什么那么多经销商愿意跟随松伟开店？在选择合作品牌时，他们又*看重厂家的哪些素质和能力？
接下来，就让我们来听听四位经销商朋友的真实回答。
北京李兴：半年连开3家松伟专卖店
今年7月，北京十里河灯饰城松伟专卖店开业。
10月，北京东方家园建材家居广场松伟专卖店开业。
11月，北京万隆汇洋灯具城松伟专卖店开业。
在2020这个特殊时刻，李兴却逆势而上，近半年内连开三家松伟专卖店。这份气魄与胆略，着实不得不让人刮目相看。

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李兴，自喻“灯三代” 。上世纪80年代，爷爷辈就做起了飞利浦的经销商，而他本人自2001年打理家族生意来，进入灯饰照明这个行业已近20年。
三家店面，以每间200平米计，共600多平米。装修、上样、招人，自然是一笔不小的开支，身边亲友也劝李兴悠着点。但他却很理智地回答，这并不是毫无规划的盲目与冲动。
“卖灯已经有20年了，算是认定了这个行业，基本上不会改行了。那么就认认真真把卖灯这份事业做好。”李兴的语气非常坚定，“现代灯简约、时尚，深受年轻人青睐，发展前景大，这个品类是必须要重点投入的。况且，比起其它灯具品类，现代灯前期投入费用比较小，也容易控制风险。”
在李兴看来，疫情对很多人来说是考验，是煎熬，今年收缩、撤店的商家不少，但在中国经济长期向好的大势下，也蕴藏着新的机会。他费尽周折，想方设法拿到了三家卖场*的位置，决心沉下心来做好松伟。

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而谈到为什么松伟有如此大的吸引力和魅力时，李兴也畅谈了自己的感受。
一是专注。灯饰潮流变化快，机会多，陷阱也多。若无“一米宽、一万米”深的18年专注与定力，则往往很难支撑起品牌的长远发展。18年来，松伟高端灯饰一直专注于现代灯领域，厚积而薄发，品牌的根基打得比较牢实。
二是与时俱进，不断创新。近年来，松伟不断在品牌形象、产品研发、终端展示等多个维度进行迭代升级，日益满足年轻一代消费者的审美需求、个性化需求。品牌的这种无限活力与调性，让李兴大为心动。
三是系统化、专业化的运营管理。在李兴眼中，松伟高端灯饰运营管理规范而系统，从产品、销售到售后，都形成了一套完善的运作机制，岗位分工明确，各司其职，沟通起来非常顺畅，工作效率也高。
四是强有力的渠道支持。疫情期间，松伟高端灯饰豪掷上千万元，对新开的每一家专卖店给予高额装修补贴。但对李兴来说，则更看重一些软性支持和服务，比如：开店指导、导购培训等等。毕竟，让终端实体店铺能卖出货、有钱赚才是硬道理！
五是精神上的信任与支持。在今年这种特殊的大环境里，开店的难度和不可预期的困难，自然要大得多。连开三家店面，若说心理完全没心理压力，那也并非真言。“只要你真心想做好松伟，我们会竭尽全力支持你！”松伟高层的这种正能量的精神鼓励和坦诚信任，让李兴多了份无所无惧的前进勇气。而这，恰恰是*珍贵的。
上海李尧恩：疫情之下，更见松伟的豪横与实力
李尧恩，上海诺岑照明工程有限公司总经理，一位上世纪90年代就从宁波来上海打拼的老灯人。
浸染商海30年，但李尧恩并不是一个“市场滥情主义者” ，相反还有那么点“保守主义” 。尽管三四年前现代灯已日渐火热，但李尧恩却没有追风口地在现代灯上进行投入、扩张。反倒是在疫情阴霾下的2020年，拿下了松伟高端灯饰的*权，做起了现代灯。