决裂108天，暴跌51亿！对中国献媚的他，顾客都骂不动了 _经验知识

文/ 金错刀频道
合作破裂，让阿迪达斯失去了最赚钱的摇钱树，销量遭遇重击。
前几天，阿迪达斯公布了一个数字：实际损失将超过7亿欧元，也就是51亿人民币。
椰子鞋库存或使阿迪达斯损失12亿欧元收入
不甘心的阿迪达斯，把重新崛起的希望寄托在了天后碧昂斯身上。
阿迪达斯想着怎么也能赚到2.5亿美元，最后只卖了4000万，还不到原来预期的20% 。
更别提惨不忍睹的股价了。
阿迪达斯的求生欲极强，最近还铁树开花，宣布推出50年来的第一个新品牌——“Adidas Sportswear” 。
往往来自最亲近的人的吐槽最为致命。
滔搏运动是中国最大的运动服饰代理商，代理的主力品牌一个是耐克，另一个就是阿迪达斯。
在知乎上有人提问，“阿迪达斯有什么是耐克比不上的？”，滔搏运动吐槽简单可以概括为，产品力耐克全方位碾压，阿迪只剩打折了。
阿迪达斯有什么是耐克比不上的？
对于创新，不是阿迪不行，是耐克比阿迪要“饥渴”很多。
讲一个耐克历史上最重要的技术——气垫技术，就是我们常说的Air Max ，竟然是从阿迪那捡漏捡来的。
当时国外有个航天工程师，发现之前给NASA做的技术不仅能用在太空，还能用在地面。
只要把这种空气缓冲技术做在鞋底，就可以大大减少地面和脚之间的反作用力，减少冲击和运动伤害。
阿迪达斯在退步，但老外却仍执迷不悟。
去年，阿迪达斯的市值被Lululemon和安踏反超了，跌出全球运动服饰集团的前三。
前者是加拿大品牌，由一条瑜伽裤打开全球市场，成为新运动服饰的“爆款”，横扫富婆圈。
后者则从一个晋江小鞋厂杀出重围，这几年靠着坚决的转型，打入全球市场。
椰子鞋库存
而阿迪达斯在大中华区的发展策略，用四个字概括就是：简单粗暴。
2017年，阿迪达斯计划在2020年将中国门店的数量增加到12000家，也就是说，阿迪平均每天都在开店。
结果销量暴跌后，阿迪达斯CEO承认了自身“犯了错误”，但又承认的不多。
“我们不够了解消费者，所以我们为那些做得更好的中国竞争商家们留下了空间。”

文章插图
微博截图
为了讨好中国市场，阿迪使出了降价大法。
在中国各个城市的奥特莱斯内，阿迪几乎成了排队最猛的钉子户，打折力度不能用诱人形容，而是往骨折里打。
但打折其实并不是阿迪对中国的“诚意”，而是库存实在太多了。
2019年底阿迪达斯的库存就达到了355亿，成了卖不出去的库存“大山” 。
疫情后，库存问题变得更加棘手。在2022年第二季度财报中，阿迪达斯公司库存还增加了35%，超过了400亿！
想要去库存，就得打折，这也成为了阿迪达斯维持销售数据的方式。
消费者排队购买阿迪产品
除了降价，阿迪也在用自己的方式“了解中国人” 。
比如，2020年3月阿迪达斯曾经推出过一系列城市限定，其中广州限定倒是靠“邪门”出圈，被吐槽成清明节限定。

文章插图
广州限定倒是靠“邪门”出圈
今年阿迪达斯发了大招，不仅搞了兔年限定，一口气推出了十二生肖限定款，大搞中国元素，结果喜提24K纯丑奖。
每个生肖都做到了出其不意，也穿不出去。
阿迪达斯十二生肖限定款
中国渠道商更敏锐的感觉到阿迪正在逐渐丧失品牌力，总部老外却还沉醉其中。
结语：
在阿迪达斯CEO罗斯德眼中，大中华区是阿迪达斯在全球“最成功的市场之一”，是创收的顶梁柱。
宋丹丹和赵本山春晚小品《钟点工》就炫耀，“我这鞋，阿迪达的！”