文章插图
一
以物抵债法(又称债务重组)
对债务人无现款偿还但同意以物抵债的，就进行合理估价 。抵偿物要经济实用，宜于变现 。清欠过程中，对于以物抵债的，需办理相应权属抵押登记手续 。
案例分析：我公司所承包施工的某房产项目，因种种原因销路不佳 。截止到现在，该房产公司拖欠进度款1000万，没有能力支付 。大量的房屋被闲置，该房产公司随时有破产的可能，如何催讨，难度大 。
根据双方合同通用条款规定，业主拖欠进度款，经催讨未改善，可以停工 。但是一旦停工，会使房产公司处境更加艰难，势必走向破产，这样的结果并不是公司所期望 。
为了主张权利，同时又有回旋余地，我们采取下列措施：
1、由总公司致函相应分公司，主要内容是业主拖欠工程款经催讨无果，分公司就有义务责任催讨 。限期要求分公司与业主协商，以物抵债及延期付款协议 。在协议中明确被告所欠1000万应在×年×月×日之前付清 。逾期业主自愿以房产中的哪几套折价 。如果业主同意则继续施工；业主不同意则停工 。这时停工，房产公司是很紧张的 。
2、延期付款协议予以公证，经公证的还款协议不必诉讼，可直接申请强制执行 。
二录音催讨法
案例分析：有一个工程尾款30万元拖欠长达10年未还 。2004年初，该施工企业法律顾问从收集证据入手，取得了双方签定的《施工合同》、《工程竣工报告》，为维权奠定了基础 。在获取上述证据后，施工方利用最高人民法院《关于民事证据若干问题的规定》中允许的方式，采用电话录音、录像，取得了本案时效中断的视听证据 。
由项目经理于2004年1月间拔打业主手机，通话主要内容：
1、对方欠款数额；
2、施工方自1994年以来一直在主张债权；
3、何时归还欠款 。
通话过程进行了全程录音、录像 。特别是录像证据中，现场环境、在场人员、项目经理拔打业主手机的过程清晰可见 。随后又在移动公司提取了项目经理所使用的电话《通话清单》 。至此，完成了中断时效的证据锁链，对方拖欠施工方工程款的证据全部取得，为恢复诉讼时效提供了法律证据 。
三银行转帐法
如某工程业主拖欠几十万元工程款，多年来业主以各种借口推拖不还，也不作对帐记录 ， 致使债权超过了诉讼时效期 。为了获得证据，施工方可以先派人去对方单位清欠，对方能给多少就要多少 ， 但是不拿现金 ， 要求从银行走汇票，想方设法恢复诉讼时效的工作思路 。
四协商对帐法
双方重新签订的联系单、对帐单是有效清欠证据 。
五纪委查案方法
以企业内部中层干部离任审计为由，找到债务单位要求出具业务联系单 。一旦出具对帐单 ， 就是有效证据 。
六故意主张法
若欠款金额为4万元，已超过2年时效 。施工方以特快专递方式致函业主，故意要求清偿8万元欠款 。有时债务方觉得冤枉，回函只承认其中的4万元 。这样复函就是施工方胜诉的证据 。
七依法诉讼法
应充分利用“优先受偿权”、“工程拖欠款还款协议赋予强制执行效力公正的暂行办法”、“最高法院关于审理建设工程施工合同纠纷案件适用法律问题的解释”等相关法律保护我们的合法债权 。对于证据充分，事实清楚，催讨无果而又具备还款能力的，坚决进行法律诉讼 。诉讼实践中证据收集是基础，诉讼保全是前提，友好协商是途径 。
八摸透心理法
有的甲方既不想及时还钱，又怕给自己带来负面影响 。施工方可抓住他们担心把问题搞大，影响自己声誉的弱点，一方面多次上门督促还款；另一方面组织人员在特别时期催收欠款，对方往往迫于舆论压力 ， 会还清全部欠款 。
九跟踪追讨法
对于清欠难度大的“钉子”类债权 ， 可采取“贴、跟、咬”的方式 ， 不达目的的誓不罢休 。可以天天往债务人处跑，用诚意感动对方，用纠缠烦倒对方 。但不宜采用聘请社会“私人侦探”跟踪 ， 更不能采用软禁绑架等违法手段 。
某施工单位采用紧盯不放的办法，终使开发商偿还了工程款 。该公司承建的一个房建项目，开发商老板为躲债，不见施工方清欠人员，施工方安排3名清欠人员专车追讨，经过近一个月的追踪终于在腊月二十八深夜，堵住了开发商老板，使其自知理亏，连夜开出了几百万元的还款支票 。
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