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如何正确进行竞争对手分析 如何进行竞争对手分析

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如何进行竞争对手分析的 。这个过程可以帮助你更好地理解自己的优势和劣势，从而制定出一个合理的目标 。如果你想成为一名出色的销售人员，你必须学会如何何找到自己的优势 。这样，你才能在激烈的竞争中脱颖而出 。那么，如何发现自己的优势呢？下面是一些简单的 ***。让我们一起来看看吧 。首先，你可以通过观察别人的行为来判断他们是否具有某种特质 。
1、从哪些方面分析竞争对手？对竞争对手的分析有四种诊断要素：
1.未来目标 。包括财务目标、市场地位、技术地位、社会表现等方面的目标 。
2.现行战略 。竞争对手的现行战略是什么？以及这些战略可能取得的结果 。
3.能力 。竞争对手的优势与劣势 。
4.假设 。包括竞争对手对自己的假设，以及对产业及产业中其他公司的假设 。所谓假设是指，竞争对手如何看待自己在成本、技术以及其它方面的地位，以及对其他竞争者的目标和能力的认识等 。
2、分析行业竞争决策的 *** ？在日新月异、适者生存的营销市场上，必须充分掌握同行业竞争者的各种情况，认真分析对比本企业的优、缺点，取长补短，做到“知彼知己” 。
1．了解竞争对手的相应内容
2．分析行业竞争对手的步骤
分析行业竞争对手主要是了解竞争对手的五个方面的情况：
①竞争对手的基本信息，例如基本情况、日常管理情况、财务指标、人力资源政策等：
②竞争对手的战略、目标、优劣势和反应模式：
③营销战略组合，诸如分销渠道、产品价格、广告策略、销售推广策略等；
④竞争对手的市场占有率状况；
⑤竞争对手的产品、新产品水平以及发展状况、服务水平等 。
3．分析竞争对手情况的 ***
收集到竞争对手的所有信息后，要进行全面分析，为作出竞争战略决策提供依据 。
3、竞争分析怎么写？1、宏观市场分析：市场上大环境，市场容量多少，有何政策；存在多少同类的企业竞争对手 。
2、竞争对手分析：盈利模式分析 。线上市场、线下市场分析，对手怎样盈利，是会员服务费还是销售利润，投资分红等；推广方式分析 。对手的主要宣传方式，广告投放，用什么手段宣传和接触客户，是展会还是网站自媒体社区 。竞争对手的性质是什么，外企、国企、合资 。规模大小，企业文化 。竞争对手的主打产品是什么，品牌、产品结构，分销渠道 。竞争对手细分市场分析 。主要目标客户是什么，销售口号、服务理念是什么；此外，对于主要的目标竞争对手，还要分析他们的团队结构，领导人风格，销售规模，企业文化，随时观察对手的动向和促销手段，同时常备两三个危机应对方案灵机应付 。
4、市场竞争力分析包括四个方面？竞争力分析指的是对企业竞争能力的分析，企业核心竞争力是建立在企业核心资源基础上的企业技术、产品、管理、文化等的综合优势在市场上的反映，是企业在经营过程中形成的不易被竞争对手仿效、并能带来超额利润的独特能力 。在激烈的竞争中，企业只有具有核心竞争力，才能获得持久的竞争优势，保持长盛不衰 。
五种竞争力分析是指新进入者的威胁、替代品的威胁、买方讨价还价的能力、供方的讨价还价能力、竞争者的竞争能力等 。
新进入者威胁 。新竞争者的加入必然会打破市场平衡，引发现有竞争者的竞争反应，也就不可避免地需要调入新的资源用于竞争，因此使收益降低 。
替代品的威胁 。市场上可替代你的产品和服务的存在意味着你的产品和服务的价格将会受到限制 。

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