发觉很多没做过生意的人想法都比较天真 。竟然以为自己可以在“薄利多销”与“厚利适销”之间做选择 。
首先我告诉你 。假如你对一项生意具有垄断权 。那么你绝对会选择“厚利多销” 。而不是所谓的“薄利多销”与“厚利适销” 。
你告诉我 。谁不想自己的生意利润高 。销量大 。假如能有机会让你的生意不但利润高 。销量还大 。你会放弃这个发财的机会 。搞销量销售吗？
现实中不会出现这种情况的 。钱都是抓住时间赚的 。你能赚钱的时候不放手去赚 。搞限量销售 。那完全是扯淡 。因为别人一闻到这方面的“钱味”马上就会蜂拥而至 。到时候你就是失去对行业的垄断 。
【做生意用“薄利多销”还是“厚利适销”？】没有了垄断 。就没有了你对商品的定价权 。就没有了所谓的“厚利适销”选择权 。这时候产品进入薄利时代 。想赚钱就得靠销量支撑上去 。
简单的说 。没有垄断权 。你就没有经营模式选择权 。由此你想拥有在“薄利多销”与“厚利适销”方面的选择权 。你就首先得拥有垄断权 。
现实中为什么有人选择“厚利适销”？
这个三个原因：
第一个是因为他具有产品垄断权 。
第二个是因为产品的市场空间狭窄 。
第三个产品无法实现标准化生产 。扩大生产规模会导致成本与利润出现边际效用抵消的情况 。
就拿烤鸭的来做比方吧 。
一、烤鸭是一个统称 。特色烤鸭或者是秘制烤鸭都是属于具有垄断权的产品 。简单的说这种味道只有你能做出来 。别人做不出 。所以你具有这种味道的垄断权 。
这时候垄断权并不表现在烤鸭的外形 。而是烤鸭的没在的口感与味道 。因为客户购买烤鸭消费就是它的口感与味道 。
二、产品空间狭窄指的是每个人对烤鸭的口感与味道需要不一样 。喜欢你的做出来的烤鸭的口感与味道的人群是一个固定群体 。所以你不能一下子把这个群体的所有人都满足了 。因为一下子满足过后 。他们的再消费欲望需要等一段时间才能恢复 。由此采取“厚利适销” 。一方面是为了从这个群体中赚足利润 。另一方是为了让生产具有持续性 。
你做生意总部能说 。今天把所有人都满足了 。然后关门五天再开业 。再搞一次把所有人都满足了 。这种操作方法是不可行的 。因为有人连续几天购买 。有人会每个一断时间购买 。要是他想买的时候你不开门 。你开门的时候他不想买 。就无形中让你经营的市场进一步萎缩 。
三、一天卖出一百只烤鱼只要一间小门店 。几个人打理就行 。要是你一天卖出一万只烤鸭 。就需要一简非常大的店面 。而且还要请非常多的人手 。
前面说了 。如果你客户只有一万人 。那么就可能会陷入今天卖出10000只 。明天卖出500 。后天卖出3000 。大后天又只买800等等一系列的情况发生 。
这时候店面开支、人工开支等成本会把你压死 。所以这个时候才会选择“厚利适销”的经营模式 。
当前社会有很多每做过生意的人 。天天用教科书上的知识去了解生意 。我告诉你们那些都是脱离实际的内容 。不要把生意想的太教科书化 。不然等你做生意的时候绝对会亏损 。
其他观点：
薄利多销拉流量 。厚利适销赚利润 。组合销售 。
用一个小案例说下为什么要组合销售 。
很多年前我在地摊卖袜子 。同样的袜子 。我卖不同的价格 。观察卖袜子人表情 。她如果拿着便宜的袜子看 。我就会推荐她买那个贵的 。她看了一眼贵的 。这么贵 。一般就会把便宜的买走 。一般她看了又看就是想买 。在犹豫比较 。你这时候推荐给她贵的 。她一看跟便宜的袜子也差不多 。她会想 。还想多赚我钱 。我可不傻 。然后就把便宜的买走了 。如果你不推荐 。她犹豫期一过 。有可能就啥都不买 。走了 。卖的便宜总比没卖出去要好 。如果 。她看了贵的 。她是个品质优先的客户类型。她就会买贵的 。这时候 。你推荐贵的 。你就多赚钱了 。
如果她先看贵的 。你就啥也不说 。等着她 。在她犹豫不决的时候 。就说 。这边有便宜的 。她如果是品质有限顾客呢 。一般会最后就买贵的 。你越推荐便宜的 。她越买贵的 。如果 。她是价格有限的顾客 。看了贵的 。还是会去看便宜的 。也不用说什么 。
其他观点：
你好 。我是广东金哥 。做生意用薄利多销 。还是用厚利适销？我本人也是做生意的 。所以我来说一下我的看法 。
首先做生意追求的就是利润 。这个利润的高地呢是要看你货物的价值 。不是你想追求利润高 。还是你想追求薄利所控制的？
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