产品同质化严重 。就转向偏门行业的话 。还需要市场交化方面做出巨大的努力 。反而可能落得个吃力不讨好的下场 。所以不建议题主轻易转行 。
其实 。产品同质化严重 。说明行业本身已经有一定基础 。不管是行业设施还是受众群体都已经相对稳定和完整 。这时候只需做出一些差异化提升自己的竞争力 。就能脱颖而出 。那要怎么在一个产品同质化严重的行业中做出差异化来呢？
首先 。深入了解消费者需求 。以服装行业为例 。服装行业的产品同质化是非常严重的 。每一年每一季都会有潮流风向 。所有服装店主都在追逐“潮流” 。一条街上数十家服装店 。进去一看都是几乎相同的款式和流行色 。但实际上 。潮流往往都是被一些“潮人”带起来的 。并不一定真的适合普罗大众 。比如今年流行的牛油果绿 。你在大屏幕上看到模特缠着可好看了 。自己一穿发现黑了好几个度 。根本就不适合 。如果店家都主推牛油果绿 。消费者根本不买账 。生意怎么可能好的了？
在了解消费者需求之后 。商家需要作出自己的特色 。明晃晃的大白灯、把人照的瘦了一倍的穿衣镜 。几乎是每家服装店的“标配” 。这也是很多人觉得在店里穿的很好看 。回家发现效果完全不一样的原因 。其实很多消费者在这种环境下会觉得受了欺骗 。下一次也不太愿意再去这家店了 。商家在这一点上就可以做出点差异化 。给消费者更温馨、更真实的试装环境 。也更容易获得消费者的信任 。
产品同质化严重 。对于普通商家来说可能是灾难 。而对于喜欢创新的商家来说 。反而是新的商家 。所以题主也可以找寻更多新的突破点 。也能做的风生水起哦！
其他观点：
不要一遇到困难 。就想着转行 。你的行业里的产品同质化严重 。其他行业也是一样的问题 。与其想着转行 。不如想想如何突破 。如何使自己的产品或者销售策略差异化 。提高竞争力 。千万不要去想转行 。转行穷三年 。你在这个行业做不好 。另外一个行业也未必做的好 。
文章插图
一个企业 。要在市场竞争中获胜 。不但要有自己的核心竞争力 。而且还要有短兵相接时的比较竞争力 。目前国内企业的通病是缺乏核心竞争力 。也突出不了比较竞争力 。比较竞争力缺乏症的症结在于老板的同质化 。结果是大家的处境只有一种结局——做不强也做不大 。那么 。企业老板同质化的具体表现在哪些方面呢?
“同质化”的表现及根源
脑子同质化
定位决定地位 。思路决定出路 。老板同质化的首要表现在于老板们的脑子同质化 。大家的思维模式和决策习惯同质化 。如肩上扛着品牌大旗心里打着小算盘 。以及乐于小打小闹 。希望以小的投入来获得较大的回报 。从没想过以大的投入来换取更大的回报 。僵化的思维模式和决策习惯最终会迫使他们放弃创新的做法 。因为大家不习惯这样大手笔操作 。
心态同质化
立竿见影、刀下见菜 。是大多数老板的想法 。当然这也没有错 。因为解决生存问题是第一位的 。但是 。生存问题属于战术问题 。而发展问题属于战略问题 。解决生存问题必须刀下见菜 。但要搞定发展问题则需要细水长流 。最后水到渠成 。
资源同质化
曾有人说过这样一句话：在中国 。资源第一位 。机遇第二位 。能力第三位 。学历第四位 。不少老板比别人做得成功 。就在于他所拥有的社会资源为他创造了条件 。很多老板个人业务能力不错 。但为什么还是做不大呢?原因就在于他没有能促使他做大的社会资源 。而且也没有有计划地去建立这些可用的社会资源 。单打独斗当然也就孤掌难鸣 。
说到社会资源 。很多人都会想到领导支持这个词语 。其实这并不全面 。向领导、向职能部门传递企业的正面信息 。获得政策范围内的支持 。这只属于整合营销传播的一个方面 。除了官方资源以外 。能帮你快速解决一定融资困难的亲友资源 。能为你迅速带来人才的人力推介资源 。能为你出谋划策充当参谋的智力资源、信息资源等等 。也会对你的发展壮大起着重要作用 。
团队管理及员工素质同质化
一个好汉三个帮 。如果没有一批能征善战的下属为你冲锋陷阵 。老板再厉害 。也难以成事 。毕竟一头狮子带领一群羊可以打败由一只羊带领的一群狮子 。
操作手法同质化
曾记得一个故事 。说的是从前有个小伙子 。祖辈都是菜农 。小伙子每天挑粪去菜地浇菜 。从小习惯了这年复一年的活 。一天 。艳阳直射头顶 。他去菜地的路上在一棵大树下歇脚 。坐在挑粪扁担上 。扇着那顶破草帽 。远眺村里大财主的那幢豪华楼房 。心里突然有个梦想：有一天我要是像他那么有钱 。我一定要打一副用金子做成的扁担挑粪 。虽然有了财富有了金子 。但是挑粪的思维还是没有改变 。因为他已经习惯了那种操作手法 。
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