中小商家再次成为香饽饽电商巨头开打618最惨烈价格战( 三 ) _经验知识

从GMV规模上看，拼多多正在追上京东。虽然拼多多的营收与阿里和京东还不在一个量级，却在增速上将二者甩出一大截。这也成为淘天把“价格力”定为了重大战略、京东带着“百亿补贴”火速下场的催化剂。

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很长一段时间内，低价和“百亿补贴”都是拼多多特有的标签。
前期依靠和工厂合作、缩减供应链中间环节，拼多多通过低价白牌商品迅速抢占下沉市场用户。2019年上半年，拼多多赖以起家的“五环外”市场逐渐饱和，当年第一季度其新增用户只有2480万，创下了上市以来新低。
为了上探市场、拿到了进入中高线城市的入场券，拼多多于2019年6月1日推出了百亿补贴，并将百亿补贴常态化。时至今日，百亿补贴依然是拼多多流量最高的频道。
从拼多多此后的活跃买家增长情况看，百亿补贴确实成为拼多多转型的关键战役。在此后的6个月季度里，拼多多的单季新增用户一直维持在4000万到6000万之间。至此，百亿补贴成为低价之外拼多多用户增长的又一杀手锏。
转折点发生在2020年。2020年底，拼多多年活跃买家数达7.884亿，首次超过阿里巴巴（年度活跃消费者为7.79亿）。这意味着成立仅5年的拼多多就靠着低价和百亿补贴成为中国用户规模最大的电商平台。

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眼见未来增量市场被拼多多抢走，阿里开始“点杀”拼多多，于2020年3月26日上线“淘特” 。拼多多主打“百亿补贴”，淘特就打出“200亿补贴”的旗号；拼多多“9.9包邮”，淘特就推出“最高9.9”包邮的产品。
阿里重金推淘特很快见效。截至2022年底，阿里巴巴中国市场年度活跃买家数量为9.79亿，比拼多多（年度活跃买家8.819亿）多了近1亿。其中，淘特贡献了3亿多用户。
在下沉市场的争夺战中，京东也看到了“五环外用户”的价值。
2019年9月京东将此前上线的拼购更名为京喜，杀入下沉市场。2020年12月11日，京东组建 “京喜事业群” 。不过京喜在下沉市场的尝试并不顺利，2022年6月京东裁撤京喜事业群。
没能靠京喜在下沉市场抢到用户，京东将火力转向百亿补贴。3月8日，京东上线百亿补贴，在预算层面不设上限，商品覆盖全品类。另据晚点报道，回归后的刘强东已经把“低价战略”定位京东零售未来三年最重要的战略。