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如何合理考核销售人员业绩？( 二 )

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要说销售业绩的合理考核 。那就既能有效激励销售人员积极开发潜能 。又要不能过于简单头重脚轻忽略企业前途 。也不能太过复杂尾大不掉让销售人员反感 。因此我个人认为 。所谓合理考核 。只能是根据企业与行业结合市场竞争情况进行尽可能行之有效又具有可操作性的考核方法 。
有句俗话：“民不患穷而患不公” 。所以 。首先就要在公平的前提下进行考核才合理 。这就需要是体现薪酬公平、制度公平和执行公平了 。但由于销售工作涉及的方面太广泛 。可考核的指标太多 。所以还是建议尽量按照SMART原则（S-指标要清晰、明确 。让考核者与被考核者能够准确的理解目标；M-可量化的；A-可实现的 。目标、考核指标要适中 。是与付出努力呈正相关的 。既不过高也不能偏低;R-现实性的 。现有的客观性资源、实实在在的；T-要有时间限制 。必须在规定的时间内完成 。时间一到 。就要看结果 。）进行设计指标 。抓住KPI（关键绩效指标）进行考核 。
下面提供几个常用指标进行参考：
1、基础任务指标与业绩提升指标制度；
2、外部行为与作为指标；
3、内部行为与作为指标；
4、市场维护与拓展指标；
5、销售指标的完成率；
6、市场活力指标；
7、销售周期指标；
8、同比变化；
9、环比变化；
10、销售自评 。
不知道是否能帮到你 。祝你愉快！～

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