锐客网

  1. 首页 > 睿知 > >

2020年,销售3个月了不开单怎么办？

生活知识经验知识


【雨沫聊职场】的观点：（欢迎关注和评论）
经济危机是整个社会的一次大洗牌 。是社会财富再分配的过程 。只要你把握好机会 。那么收益可能是非常巨大的 。
2020年 。这注定是一场艰难的一年 。很多企业都经营不下去 。客户没有需求 。或者是需求大幅度减少 。对于销售人员来说肯定是一个非常不好的消息 。越是在艰难的时候 。就越是应了那句话“选择大于努力” 。
一、选择大于努力
对于很多企业来说 。2020年及以后 。线上能力将彻底改变了企业的竞争格局 。所有传统行业 。都在往线上去靠拢 。如果你不顺应时代发展趋势 。那你很难在未来生存下来 。
作为销售人员 。在这几个月 。也是非常明显的感受到不同的行业 。在这次疫情当中所受到的冲击 。有些行业不仅没有受到影响 。还借这次疫情取得了突飞猛进的发展 。但是也有一些行业受到了严重的冲击 。这种冲击可能给企业带来的是万劫不复 。只能艰难的生存 。甚至是倒闭 。
企业经营困难 。客户没有需求 。或者是需求大幅度减少 。那么销售人员的业绩就会受到很大的影响 。进而销售人员的收入也会受到很大的影响 。
这段期间 。一些医疗行业 。线上业务 。都在翻倍的增长 。这些行业的销售人员收入不但没有受到影响 。反而是大幅度提高 。
越是在艰难的时候 。就越是应了那句话“选择大于努力” 。
二、越是艰难 。就越要努力
如果先前选对了行业 。那么就会在这次疫情当中受益 。但是如果你先前没有选择这些行业 。现在一时半会也无法重新开始 。那么你就要相信另外一句话 。“越是艰难 。就越要努力 。”
销售最基本的素质就是勤奋 。离开勤奋谈技巧 。都只是空中楼阁 。技巧只是让你的勤奋更加有效率 。但只懂技巧 。没有勤奋 。你做销售依然不会有业绩 。
那么 。如此艰难的阶段 。作为一名销售人员 。应该做好哪些工作呢？
1.深耕老客户和大客户
销售人员先前所积累下来的老客户以及大客户 。这时候应该就是销售人员最宝贵的资源 。可能有很多客户在这些疫情当中受到了严重的影响 。但是总是有一些人还是有需求的 。我们一定要维护好老客户和大客户 。做好客群关系 。深化先前所建立的信任 。一旦这些老客户和大客户有需求 。作为销售人员 。一定要尽量把握住 。
在任何时候 。老客户和大客户都是你最容易成交的客户 。
2.重点联系那些不受冲击的客户
这是疫情当中 。尽管很多客户都受到了严重的冲击 。但是也会有一些客户受益于这次疫情 。那么在疫情阶段 。谁家生意好 。那么就说明谁家可能有需求 。作为销售人员 。一定要只是分析和辨别 。转变思维 。重点联系那些不受冲击甚至是受益于此次疫情的客户 。
3.扩大客户数量
每一位销售人员 。应该都会有自己的客户列表 。一些先前被我们标为无意向的客户 。此时我们也应该重新联系一遍 。有些先前无意向的客户 。现在情况可能已经发生了改变 。有些是他们原先合作的业务单位可能在这次疫情当中也受到了严重的冲击 。客户也会重新考虑选择合作的对象 。那么先前一些无意向的客户 。此时也有可能会变成合作客户 。
当质量没法提高的时候 。我们首先就要想方设法去扩大客户数量 。越是艰难的时候 。我们就越是要更加努力的去联系客户 。销售 。有些时候其实也是一个概率问题 。只有当我们联系到足够多的客户 。其中才有可能会产生更多的合作客户 。
三、留意新的工作机会
作为一名打工者 。我们无法改变企业的命运 。那么我们就必须优先考虑最有利于自己的选择 。
有些行业 。在疫情过后可能会更加艰难 。有些企业目前可能也只是艰难的生存 。作为很多普通的打工者 。就能以与企业共度维艰 。恐怕其中受损失最大的依然是个人 。
“瘦死的骆驼比马大” 。很多企业老板 。可能会因为企业经营困难 。甚至是倒闭 。经济状况也会受到严重的影响 。但是 。有些老板口袋比较充实 。就算企业倒闭了 。他依然还有别墅 。还有几亿几千万的存款 。他的个人生活并不会受到实质性的影响 。作为普通打工者 。你是依靠工资来生存的 。如果企业倒闭了 。那么你就没有了收入 。你一家老小还需要依靠你的工资来生活呢 。就算你执意留下来 。对于企业是否能够挺过难关 。也起不了太大的作用 。
这次疫情 。其实也是给很多打工者一次重新选择的机会 。所以很多销售人员也可以骑驴找马 。留意新的工作机会 。

推荐阅读


上一篇：网站访问IP过万,服务器租用带宽要多少？

下一篇：初三最后三个月努力真的还有用吗？