路人蚁：聊社保 。侃商保 。专业答疑
结论：保险公司招的不是员工 。而是代理人中介 。也是招客户资源 。工资高是极少数 。大部分是刷卡过日子 。严重的为了业绩自己买了一堆保单 。家庭财务都出问题
1 保险公司每天招人跟保险公司直销代理人制度有关 。招的其实都是代理中介 。。没有基本五险一金 。不是真正的员工 。而是临时工属性 。靠提成赚钱 。目前整个行业近千万代理人 。已经到了模式的拐点 。互联网和金融科技正在颠覆这个行业拉人头 。做团队 。做业绩的模式
2 天天招人的原因是代理人没工资待遇 。基本进来就靠开单提成 。而保险公司招人其实也是招客户资源 。你来了培训几天 。然后到酒店听保险资深讲师讲如何年入百万打打鸡血 。然后进入保险公司先把自己的保单买了 。然后就是开发朋友亲戚的保单 。不买保单也可以争取发展做自己的下线代理人 。叫做缘故市场 。然后就是开发陌生人市场 。你的职场圈子人脉 。发展下线和开发保单同时进行 。很多人把自己开完 。家人和亲戚的保单开完就混不下去了 。有的人选择离开 。有的人选择变身HR在求职网站上发布高薪招聘 。发展下线 。进去保险公司年以为上公司招人 。其实就是新人业务员或者老油条没法子聊 。发展下线 。你的保单他也有提成 。然后一轮轮面试很多人进来前都会有几轮所谓面试其实都是在打探你的家庭条件 。人脉资源 。看看能不能开发到保单资源 。条件好的家里富二代 。轻松就过了 。家庭条件一般的 。有从事保险的想法的走正常流程 。培训几天上岗 。
3 这种模式代理人就是客户资源 。没雇佣员工收入就只能靠提成 。最后就是整个行业形成储蓄理财保险主导 。基础保障边缘化的市场 。一般毕业生和家庭主妇是保险公司招聘重点对象 。一个小白好培养 。觉悟高 。一个家庭主妇 。想要一份收入 。我自己是很反感这种模式 。但也没发改变什么 。现在发展代理人也深入三四线和农村 。自己家人也无法幸免 。在老家农村的亲戚二伯母 。没有上过学的 。都被拉去培训 。然后卖保险 。合同产品都不懂 。就是保险公司的复读机和宣传工具 。劝说不得 。又闹家里矛盾 。整个人都是被洗脑的状态 。物极必反吧 。互联网 。人工智能都在 慢慢颠覆这种直销代理人的模式 。一切不以用户体验和需求为出发点的模式 。都会被互联网淘汰 。
其他观点：
2009年我来上海找工作的时候 。打我电话最多的就是保险公司 。那个时候我就很好奇 。为什么那么多保险公司找我 。
如今 。在保险行业沉淀了10年 。已经深刻感悟到保险公司天天招人的原因了 。
保险公司天天招人是由于营销模式和收入机制决定的
先说一下营销模式 。大家都是知道 。保险公司是一种直销方式（银保除外） 。所有的客户都是由业务员自己开发（二开和续收除外） 。所以对保险公司来说 。表面上是招聘“增员” 。长年在招人 。其实最核心的是通过招人 。开发新人背后的客户资源 。
这是个保险公司天天招人的根本原因 。
二是因为收入机制 。由于这种营销模式 。所以有相应的收入机制匹配 。保险公司收入机制决定业务员收入有两部分组成 。一部分是业务收入 。一部分是团队收入 。
业务收入不稳定 。而且容易碰到瓶颈 。而团队收入就不一样了 。队伍可大可小 。我见过最大的团队 。所辖组织有5000多人 。每月光团队收入就是几十万 。
收入机制极大刺激业务员做团队的积极性 。拼命招人 。
保险公司有的人收入真的很高
保险公司收入两极分化特别严重 。这是一个纯靠努力再加运气的行业 。
大部分因为习惯不好 。心态问题 。坚持不下 。提前出局 。然后骂几句”保险公司都是骗子“”保险不是人干的“等等
但是不排除还有部分人找对路子和方法 。在这个行业沉淀下来 。收入确实高的吓人 。
我看过我们公司收入 。2014年的时候 。全国年收入最高的一个人是达到2130万左右 。前十名基本上都是千万左右 。不亚于一些上市公司董事长收入 。
这不是吹牛 。他们也的确付出很多努力 。
另外 。如果你成为20多人的主管 。月收入8-10万是很正常的时候 。也不要觉得奇怪 。
只是别人比我们先进入这个行业 。付出了努力和心血 。坚持下来了而已 。
其他观点：
保险公司赚钱靠的就是人海战术 。所以要天天不停招人！
保险公司最喜欢宣传什么收入不封顶 。百万不是梦 。招进去的人 。首先自己要买一份保险 。再给他们的亲友每人买一份 。直到这些人的价值彻底耗尽了 。没用了！然后保险公司就开始腾笼换鸟 。把这些人都赶走 。换下一批人继续 。周而复始 。和直销/传销一模一样 。保险公司一直就是这么经营的 。毫无新意！
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