看是什么样的心态做这行 。
心态1??只是个工作 。甚至兼职 。为了谋生不惜一切代价 。毕竟吃饭水电费都是问题 。趁着行业发展红利 。消费一下亲戚的信任那就是杀熟 。毕竟连保险是什么都不知道 。
心态2??以此为终身事业 。且很努力渴望成功 。相信亲戚也会感受到如此热情 。不过需要些时间 。做事不能太功利 。这是个高压高淘汰率的行业 。不是人人都能做半年一年三年甚至十年 。
【卖保险时,从最熟的人开始做起是“杀熟”吗？】心态3??这年头没有聪明人 。只有太聪明的人 。联系工具日新月异 。能用微信就很少打电话的年代 。人与人间早已没了20年前就能用酒肉构建的朋友关系和信任 。窍陌生人家的门试试？从伪概率来讲 。如今没几个人可以从陌生人身上找到帮助自己事业成功的办法 。尤其是国内保险历史如此之短且每年都在行业整顿的大背景下 。但是 。从“杀熟”开始并不容易 。因为他们的拒绝比天上下刀子还让人难过 。
心态4??风险无法预知也没有选择 。对于保险公司 。客户只是利益的主宾关系 。白纸黑字契约没有情感 。做为纽带 。代理人是有血有肉的 。一旦亲人遭受风险 。定是希望能够为其及家庭提供帮助 。为杜绝二次风险（风险对于家庭的经济直接及间接损失）保险产品是绝对的风险规避金融工具 。同时也是规避了本身作为亲戚的尴尬身份 。你知道他们家出事儿了 。你帮还是不帮？不帮你怎么做？帮了你的家庭会都受影响又能帮多少？
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