我的看法是“杀熟”不分行业 。只分人 。
当然 。这句话也太绝对了 。对于那些一次性消费不考虑二次交易的行业杀熟的几率是最高的 。专注于做回头客生意的行业 。一般情况下只要老板想和你长期交易 。实现薄利多下销的话 。是不会轻易坑你的 。
“杀熟”的经营者 。一部分是天性使然 。他骨子里就是以利益为重的把一分利都看的比命还重的葛朗台；另一部分是料定和你这次交易后 。你不会再来第二次 。所以抓住机会不宰白不宰的看似精明的小商贩 。
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以杀熟为生的行业：保险业
这点大家应该都深有体会 。尤其是亲戚朋友中有做保险行业的人最有感触 。
自从买车后 。往往离车险到期还有几个月的时候 。也是我最头疼的时候：发小的老婆、同事的爱人、主管的生意客户等等只要是知道你有车的人 。只要是能和你拉上说几句话的人都会提前和你打招呼：车险到期了一定要到我这买保险啊 。不赚你佣金 。只为了完成任务冲量 。
挣不挣你佣金先不说 。车险在谁那办处理不好是要得罪一大批人的问题 。
你说已经被人抢先打过招呼了不好说话不算数 。别人表面上说：那可惜了 。明年我早点和你打招呼 。背地里会想：是不是你没把我当朋友 。还是我们之间的关系不够铁？
肉就这一块 。只够一个吃 。你说怎么办？
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去年我的车险到期前一个月 。发小就和我打招呼说：你嫂子现在在保险公司 。业绩压力挺重的 。你车险到期时我提前给你打电话 。你把行驶证给我 。我给你计算好保险费后 。你把钱转给我就行 。
想着从小一起长大 。他现在经济条件也不好 。能支持一把就支持一把吧 。车险到期前半个月就把钱转给他了 。购买哪种险种我也没过问 。想着人家专业做这个的 。也不会坑我 。肯定按最划算的给我做 。返点也没问 。
接到寄给我的保险合同和标识后 。事情也就过去了 。之后陆续接到几家保险公司推销员的电话 。我随口问了几句价格 。待对方给我测算好价格以后 。一对比傻眼了 。同样的险种比其他人多了400多块钱 。
真不好说什么 。老婆问起我也按别人给的报价低200块钱说的 。心理自然不痛快 。
杀熟的“朋友”最想听的就是：你看着办、价格你看合适就行、我也不懂你帮着弄吧 。
步入社会至今 。抱着有熟人好办事的想法 。已经分别在：购买电脑、购买手机、买电器、买车、买保险这几种物品的购置上多花了不下于一万元左右的冤枉钱 。
“杀熟” 。杀的不光是钱 。还有你自认为珍贵的“朋友之间的那份信任” 。
其他观点：
保险行业肯定算一个了 。叫做缘故客户开拓 。这样的保单往往叫做人情单 。很多时候 。买的人不知道买的是什么 。甚至卖的人也不一定完全清楚 。
当然 。也有不少人无意间得到了保单的保障 。这里不展开了 。但更多的这种不专业甚至误导性质的保险销售 。给行业带来的伤害也是显而易见的 。
从某种意义上 。保险销售和其他很多行业一样 。都缺乏了一种相互信任：家里装修 。你可要去恶补装修知识 。怕被坑 。买保险 。为什么杀熟 。因为熟人相对有信任关系 。
保险产品本身是一种合同 。如何得到一个双方都有同样理解的一个合同文本 。还是需要专业人士来服务 。如何来管理这个专业人士的专业度 。道德水平 。确实需要更多的研究 。不能让劣币驱逐良币 。
其他观点：
“杀熟”这个词在如今频繁出现在各行各业 。装修行业有味明显 。经“熟人”介绍选择的装修队 。一开始以为能够很顺利的进行装修工作 。到最后却让业主尽吞苦果 。久而久之 。大家装修都不找熟人了 。认为熟人不靠谱 。
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很多被“熟人”坑惨了的业主总是将所有责任全部推在“熟人”身上 。哎 。自己不贪图便宜 。又怎会被骗 。你在找朋友帮忙装修之前 。有没有认真地进行考核观察 。你肯定说出于信任没有进行考察 。
没有标准 。省钱=吃亏！！！很多“熟人”介绍的装修队就是游击队 。可能连装修资质许可证都没有 。更别说其他的许可证了 。
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【哪些行业存在“杀熟”现象？】
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