感谢邀请 。随着短视频直播售卖商品的形式普及 。越来越多用户选择在直播间里买东西 。
消费者之所以愿意在直播间下单 。一个原因是短视频带货互动和展现的优势 。另一个原因是直播间产品的价格很低 。商人都是趋利的 。相当一部分的消费者都会有疑问 。直播间卖的东西这么便宜 。商家靠什么赚钱 。
其实 。细心的用户会发现在短视频直播带货的初期阶段 。直播间里的产品往往是那些上市许久的 。也就是我们常说的库存商品 。这个时间点 。商家完全是用直播间来清理库存的 。本身这些产品都是要低价甩卖的 。对于商家算不上损失 。
短视频直播带货进行到第二个阶段 。李佳琦薇娅等头部主播的格局逐渐形成 。此时商家想进入直播间必须拿出自己的爆款商品 。商家在产品销售额上确实是亏损的 。但是也为之后的品牌影响力奠定了坚实的基础 。店家不赚现在的小钱 。而是把赚大钱的机会留给了以后 。
短视频直播带货进行到第三个阶段 。品牌自播意识逐渐觉醒 。日常直播的角色从达人主播 。转变为企业自家员工 。商家凭借着第一阶段的经验 。第二阶段沉淀的品牌认知 。摆脱了主播高昂的坑位费 。摆脱了受制于人的定价权利 。自此 。商家迎来了直播赚钱的最佳时机 。
直播间的低价策略 。本质上是主播与商家的较量 。李佳琦、薇娅和欧莱雅叫板 。最根本的目的还是为了博取消费者的信任 。毫无疑问 。直播间里的产品该赚的钱还是会赚的 。只不过途径、方式和时间都有所差异 。
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