雅萌美容仪真的有必要买吗美容仪到底是不是智商税？( 二 ) _经验知识

产品测评博主“进击的一木”长期关注医美赛道。他向AI财经社表示。家用美容仪作为医美机构的延伸和补充。在价格上相比于其他医美项目便宜；同时年轻消费者们往往觉得自己做医美为时尚早。但美容仪宣传的功效上又比护肤品有效果。因此。美容仪在护肤和医美之间找到了很好的契合点。也更吸引年轻用户关注。
他认为。美容仪供应链日益成熟。也成为了资本认可的因素之一。同时。本土品牌主打性价比。抢占了美容仪中低端市场。用户在国潮崛起之下对国货的认可。国货品牌也就更容易受到青睐。

文章插图
明星及网红主播带货。“营销为王”直播时代站上资本风口的美容仪。也以KOL种草和网红主播直播带货。作为主要的营销方式。
一木表示。用户对于产品购买的决策链条是非常长的。他们会自主地在各个平台搜索。看测评。看博主直播。然后完成购买行为。而且在购买当中。注重的是品牌。其次产品质量。面对众多品牌的美容仪产品。由于缺乏专业的知识和资质真假的辨别能力。很多年轻用户选择产品时。以“品牌宣传+主播测评+用户评价”为主。
众多美容仪品牌通过网红主播和明星带货的方式拉近与年轻人的距离。直播间里李佳琦、薇娅等头部主播都销售过美容仪产品。有数据显示。网红直播卖货品类当中。美容仪是销量最高的产品之一。
在社交媒体上。包括林允、宋轶、蒋依依等明星都推荐过美容仪。小红书上各个KOL的种草笔记。从测评和使用感受入手。向用户科普美容仪功效。加之目前抖音、快手等短视频的火爆。都为美容仪营销“出圈”创造了环境。

文章插图
美容仪品牌们也将更多的投入放在了营销上。今年7月。康铂为了在年轻人用户市场当中创造更大的成长空间。宣布了95后新生流量小花周也担任其品牌代言人。
一木认为。对于很多美容仪品牌来说。目前发展的核心还不在于产品质量。而在于品牌形象建设和品牌营销。在他看来。目前射频仪技术壁垒和产品成本不高。很多价格偏高的美容仪产品都是“品牌溢价” 。
美容仪是不是“智商税”？主播在直播间里现场使用美容仪。面部肌肤几分钟内就出现了微妙的变化。再加上即时性的宣传。会立刻激起消费者的购买欲望。
“李佳琦+初普”组合不止“翻车”一次了。除了日前涉及虚假宣传造成美腕公司被罚30万元外。在2020年“双十一”期间。初普美容仪在李佳琦直播间大卖后。也遭到了不少消费者投诉。有用户爆料称。初普美容仪的Stop Vx和Stop Eye以“FDA技术认证”为宣传卖点。但实际并未取得“FDA技术认证” 。李佳琦的直播也被质疑“涉嫌虚假宣传” 。因此。李佳琦还引来了知名打假人王海的质疑。
“测试温度36.2℃ 。不会烫伤” 。这是李佳琦曾在直播间销售美容仪初普时的宣传语。但此前有多家媒体报道称。初普美容仪TriPollar Stop Eye存在“使用时表面温升严重超标”的可能。消费者使用时有烫伤隐患。也有用户在微博上反映称自己在使用时被烫伤。“使用网红美容仪致烫伤”话题还曾一度冲上了微博热搜。
另一位头部主播薇娅在直播间推荐雅萌Max和ace美容仪后。央视也曝光了该品牌其存在着重金属超标的情况。以及存在导入导出功能、LDE广电功能等无效的问题。AI财经社在黑猫投诉平台上。也发现有消费者投诉称。其近日通过小红书平台购买的雅萌bloom存在着过敏现象等情况。
央视新闻曾发布的《每周质量报告》当中也指出。市面上常见的家用美容仪存在着镍释放量超标、工作升温超过标准值、提拉清洁和导入效果不明显等问题。
美容仪产品“翻车”不断。在小红书等平台上。“家用美容仪是否是管用”“美容仪是否是智商税”等话题也引发了不少人的讨论。一木认为。目前部分品牌在美容仪功效宣传上过于夸大。才导致消费者的认知、期望和实际效果产生了很大的误差。在这种情况下。很容易让人产生“货不对板”的质疑。
产品使用上的安全问题成为美容仪市场中最受重视的问题。但美容仪行业。还处于野蛮生长的状态。目前我国对于家用美容类电子产品尚无强制标准。国内的美容仪行业也主要适用于小家电的国家安全强制标准以及美容仪国家推荐标准。而一木也提出。小家电的安全标准较宽泛。针对家用美容仪尚无具体的标准和规范。