就目前来说 。各大城市的各大机构 。在暑假最爱做的就是特价班 。
特价班发展这事得往前推到2010年之前 。当时学而思在京城崛起 。对新东方优能中学造成了严重的冲击 。经过若干次调整之后 。新东方优能中学决定抢占初一入口年级 。推出50元特价班 。
优能靠特价班在北京掀起一股巨浪 。后来几年 。各机构都跟随进入 。
再后来 。全国各主要城市的大机构 。都开始用特价班招生 。
当然 。现在已经不完全是特价班了 。很多机构开始由特价班（赔利润）转成低价班（不赔利润）的形式 。
文章插图
特价班如何招生其实 。所有的产品招生的方式都是那么多 。一般来说都是通过线下、线上、老带新、讲座、活动等方式 。
逻辑是由线下往线上引导做转化（当然 。能直接转化更好）、老带新直接转化、通过渠道进行讲座转化、通过活动进行外化 。协助线上转化 。
特价班的核心特价班本身就是最好的市场宣传了 。已经非常吸引人了 。
特价班的转化非常重要 。甚至难度比招生还难 。也就是说 。特价班的核心是续班 。
续班的话 。其实要从最初特价班做招生时就开始做动作 。这样又回到了市场的问题 。
【暑期招生方案怎么写 招生广告范文】篇幅问题 。这里不做讨论 。
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