近日 。FT中文网(英国《金融时报》)罕见地刊发了一篇华夏头部电商带货销售主播辛巴(辛有志)的专访 。
在这篇题为《辛巴的供应生产链江湖》的专访中 。辛巴共享了自己在“主播”与“供应生产链企业领导统治者”这两种不一样身份中所积累的经验与摸索出的方法论;以及在新花钱时代 。两者是怎么样互相波及叠加 。进而对整个市场和业态发生波及的 。此外 。辛巴还颇为坦诚地回想起了“燕窝事件”带给他的波及和变化 。
辛巴本人在快手上坐拥超过9000万粉丝;而他所创立的辛选集团 。则是一家以供应生产链为核心的数字新零售企业 。其官网讲解说 。辛选集团坚持普惠零售的理念 。创造了联动世界品牌、工厂和产业带的C2M新零售数字供应生产链体系 。构建了“供应生产链管理+红人孵化+数字电商(含技术研究)”三大业务板块 。员工已超过3000人 。
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01供应生产链是直播带货电商的关键辛巴在支持访问时表示 。在建立供应生产链的过程当中 。花费最多的只是钱 。“在建立这种供应生产链的过程中 。我会要求自己和我的员工去学习定位每一个行业的供应生产链标准 。之后设想自己的供应生产链未来的社会价值 。也只是说要有自己的一套理论 。并与集团的目标混合到一起 。”
据了解 。在辛巴供应生产链团队管理过程中需要很多投入 。而在建立供应生产链的过程中 。团队要了解到一个业务真正的成本是多少 。“我们会与品牌方沟通交流 。希望他们应该降低一定的利益 。”
当然 。辛选团队希望他们挣大钱 。但不是赚取暴利 。例如说 。化妆品行业有一个公开的私密 。它所赚取的利益应该是3倍、5倍、10倍甚至20倍 。从生产角度来讲也是这种道理 。例如说成本价100块钱的东西 。生产出去就要给它品牌供货售价 。已经达到三四百元了 。只是要翻三四倍的售价 。但最近这几年的变革 。它们也从100%变成50% 。
“对于这种生意 。我认为各位不用赚取那么高额的利益 。赚取5%至20%的利益就可 。并节省出再多的费用去做更加好的团队运营 。让终端客户获取更加好的实惠 。更肯定你 。其实 。这两者都是提高品牌价值的一个环节 。”
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02再谈“燕窝事件”在访问众 。辛巴再一次谈到了“燕窝事件” 。“对于我个体来讲波及还是挺大的 。毕竟(那些视频)有几百亿的播放量 。最显然的只是身躯健康方面出现了一些问题 。除此之外 。也有蛮大的精神压力 。我有时会否定自己、甚至怀疑自己所做的很多事件 。直到6月30日 。官司下来咯 。最终终裁辛选胜诉 。我貌似是那半年最惊喜的时候了 。自己也和自己和解了 。”
而从集团的角度来讲 。辛选吸取了经验和教训 。辛选做的是一家集团 。他所承担的责任是和品牌方沟通交流 。选完品后给主播去推广销售 。辛巴并不回避责任 。他说:“我们有责任对质量检测、品牌审核更严厉 。经历过这种事件后 。我们也发现了哪些是真正应该并肩前行的品牌 。哪些品牌仅想用流量赚点投机钱 。所以 。我们也会对品牌的选择提出更严厉的要求 。包括审核 。到仓库验货 。都会更细 。”
经历过这种事件未来 。辛巴对直播也有了新的了解 。他说:“如果我只是一个主播 。那么这种事最多波及的只是我个体的口碑 。但是 。现在的我背后还有一家集团 。那么这种事件就不是我个体的事了 。我要对相信这家集团的花钱者负责 。也要对我的员工们负责 。所以 。在以一个企业管理者的身份去做主播的时候就要更加精益求精 。而不是单纯追求人气和成交量了 。”
【辛巴个人资料 辛巴身价多少个亿】
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03直播带货电商有哪些新的机器遇?当问及直播带货电商在未来会有什么样的新的机器会时 。辛巴认为 。直播带货电商是电商当中的一个板块而已 。它也只是服务于电商的一种方法 。
直播服务于电商的话 。需要一种行业标准 。现在直播带货电商中存在的一个对比大的问题 。只是没有一个行业的标准 。导致非常多电商肆意进步 。谁都应该变成主播去带货 。甚至应该从大街上随便拉个体 。但是 。这种野蛮成长的电商大多只有较短的生命周期 。同一时间还会给整个行业弄来不良的竞争 。
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