妮维雅男士保湿啫喱妮维雅男士保湿系列 _经验知识

数字化商业时代。方兴未艾的新品牌如雨后春笋。来势凶猛；老品牌要想坚守阵地。不被“后浪”拍在沙滩上。源源不断地为品牌注入新鲜活力是关键。
在这一点上。已有百年历史的妮维雅男士深谙其道。这一次。其瞄准了18-25岁的职场进阶新人。通过与《王者荣耀》IP联名合作。助力新品抗痘CP破圈。

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妮维雅男士为何能做到长盛不衰？通过拜尔斯道夫中国区护肤市场部总经理汪奕峰（Isabel Wang）对这次联名活动的解析。或许能够窥见一二。
重塑品牌。瞄准职场进阶新人
消费趋势的变化。来自消费人群的变化。作为消费主力军的Z世代。已成了众多品牌争夺的“香饽饽” 。妮维雅男士顺应时代潮流的同时又另辟蹊径。将核心人群定位为职场进阶新人。

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【妮维雅男士保湿啫喱妮维雅男士保湿系列】“去年我们突破传统定位模式。从EC大数据出发。进行了品牌重塑。调整了消费人群定位。”在Isabel看来。核心人群既要符合未来消费增长的趋势、符合品牌在中国的沉淀。也要符合品牌的全球化基因。综合这些元素。最后瞄准了职场进阶新人。
“这个群体最大的特点是注重实力和内质。不管是工作还是生活都追求‘实力在内。有型在外’ 。而这正和妮维雅男士倡导的‘实力有型’的护肤哲学相契合。”
做品牌。只有“聚焦消费者需要。为用户创造价值” 。才能在没有硝烟的竞技场中突围。而如今。祛痘正成为职场进阶新人的“护肤新常态” 。一方面。在职场、生活的双重压力下。熬夜爆痘困扰着不少职场新人；另一方面。据《后疫情时代护肤热点白皮书》显示。口罩带来的皮肤问题——痘痘肌正成为消费者的新痛点。
为此。妮维雅男士敏锐洞悉市场需求。重磅推出了喜马拉雅岩盐深控油抗痘洁面啫喱（简称“红魔瓶”）和控油细致毛孔洁面乳（简称“黑魔瓶”）。“他们（职场进阶新人）在基础洁面的需求上。对产品功效有更细分的需求。所以我们这次推出了更具针对性需求的洁面组合‘红黑魔瓶’ 。”
“第一。我们选择了市场占比最大、也更符合目标人群需求的洁面产品。因为。洁面是护肤。尤其是年轻人进入护肤必不可少的第一步。它会不断迭代但不会被取代；第二。通过产品细分和CP组合。达到了产品升级的目的。有利于品牌拉新。”Isabel如是表示。
品质背书。打造直击痛点的抗痘CP
《2020 Z世代消费态度洞察报告》指出。Z世代对产品的所有包容都建立在品质之上。尤其对于职场进阶新人而言。“没有品质。一切免谈” 。而品质。正是妮维雅男士屹立百年的基石。
据悉。拜尔斯道夫在上海建立了除德国总部之外的第二大研发中心。将支持以中国市场为重心的东北亚市场。以及新兴市场的新产品开发。而每款产品功效宣称的背后。都有扎实严谨的实验数据支持。这也是严谨的德式企业核心竞争力所在。
据Isabel透露。新品“红黑魔瓶”相较于市场上的竞品而言。差异化竞争力表现在两方面：一个是德国品质保证。来自高标准、值得信赖的品质标准；第二个是德国护肤科技加持。即独有的控油专利。利用复合型技术把有效成分进行精准配比。功效显著的同时又亲肤安全。
据她介绍。“红魔瓶”含有“祛痘圣品”水杨酸和“抗痘原动力”喜马拉雅岩盐。经检验中心实证。连续使用5天便可减少15%的痘痘。“此外这款产品还含有氨基酸温润配方。健康亲肤。不易造成肌肤刺激。”
而“黑魔瓶”则直击男士肌肤痛点——油脂分泌旺盛导致毛孔堵塞、粗大和肤质粗糙。其富含多重植物精粹。经真人实测。可8小时持久控油、细致毛孔。“根据核心人群的细分需求。推出洁面产品组合概念。早控油、晚抗痘。可以有效解决肌肤问题。起到 1+1＞2 的效果。”
接下来。针对现代年轻人生活习惯的新兴诉求。妮维雅男士还会在焕白、素颜霜、抗初老等方面研发新品。以满足目标群体的护肤需求。
三大IP 。流量叠加引爆声量
即使在互联网时代。好酒也怕巷子深。Isabel表示。针对目标群体。除了产品要创新。沟通方式也要创新。“以年轻人的热爱点切入。来做内容营销。以达到沟通互动的目的。品牌才能实现破圈” 。基于此。妮维雅男士选择和《王者荣耀》及大中华区代言人黄景瑜先生联手推出新品。