低调的得物 。站上风口浪尖 。
先是平台上有人把一双1499元的李宁炒到48889元 。翻了33倍 。风浪将息之际 。得物又激情对线唯品会 。指控唯品会销售的Gucci腰带是假货 。
对于得物而言 。成也鉴定 。败也鉴定 。正是由于得物早期用“鉴定”把住了限量球鞋交易的生意 。让用户产生足够的信任 。才能让炒鞋交易水涨船高 。同时 。这也让从中赚取交易费用的得物获利 。继而开展奢侈品等新品类业务 。带领潮人用户不断买买买 。
但另一方面 。得物草莽起家的鉴定业务 。依然存在没有客观标准、职业定义模糊、选拔过程模糊等多种问题 。并且引发了本次和唯品会的真假Gucci事件 。可以想见 。这应该不会是得物的最后一次鉴定疑云 。
实际上 。绝大部分互联网产品以一项崭新的理念迅速攫取市场以后 。随着组织发展 。都会发现系统性漏洞 。比如脸书现在面临的隐私问题 。快手电商现在面临的监管问题 。以及早年淘宝的中供系大清理 。要处理这样的问题 。固然需要极大的耐力和勇气 。但也恰好是让外界辨别真正的好公司的机会 。
01、球鞋背后的生意如果要评选当下年轻潮人浓度最高的社区 。得物称第二 。确实没人敢称第一 。在2020年之前 。得物还叫“毒app” 。是国内最大的二手球鞋交易平台 。以球鞋为根基 。扩展到潮服穿搭、潮流单品转卖 。比如BE@RBRICK的小熊 。甚至是科尼塞克的跑车 。
尽管得物上的潮品琳琅满目 。不过仍然要承认的是 。得物爆发式增长和2019年以来的炒鞋风潮密不可分 。彼时 。尚未改名的得物一端连接起千万级规模的球鞋需求 。另一端拉动着数量稀少的限量款、联名款球鞋 。供需关系的失衡 。让球鞋的价格暴涨 。从而形成巨大的套利空间 。
球鞋鉴别最早兴起 。是因为球鞋爱好者最早要购入稀有的限量版球鞋时 。不得不以海淘、代购等非官方的渠道进行购买 。货源鱼龙混杂 。消费者为鉴别真伪 。就需要到虎扑等社区 。寻求“大神”来帮忙 。到后来 。这样的形式走向平台化 。就是我们今天看到的得物和nice等转售平台 。
为了解决真假难辨的痛点 。得物则输出了一套专属于自己的鉴定标准 。即防伪四件套:得物鉴别证书、认证鞋扣、包装盒和胶带 。同时拥有四件套的商品被称为“过毒” 。也就是通过得物(毒App)的鉴定为真 。
到现在 。得物已经发展出了一套自己的网购模式 。
在得物 。一款鞋的购买链接背后 。可以是无数个活跃卖家 。或者是淘宝店铺 。价格由卖家决定 。得物并不直接参与定价 。而是负责筛选出最低价推荐给买家 。买家买入后 。再由卖家发货给得物 。经鉴定后再发给买家 。整个过长最少要耗时一周 。
在这个定价机制的作用之下 。许多明星或球星上脚过的热门球鞋 。它的价格会存在实时变动的情况 。而得物也会随时更新最近2小时内 。买家买到这款鞋的价格 。
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得物平台上李宁热门幻影系列跑鞋售价(图源自作者)
炒鞋的人多了 。作为撮合平台的得物 。自然赚得盆满钵满 。据媒体披露 。得物每卖出一双鞋 。会在中间抽取5项费用 。分别是技术服务费、转账手续费、查验费、鉴别费和包装服务费 。这意味着 。单款球鞋的价格越高 。得物能够赚取的费用就越高 。
那么得物最终能靠球鞋交易赚到多少钱呢?“得物”公开的营收数据显示 。2018年中旬得物APP每月GMV已经接近2亿元 。2019年全年GMV可达60亿-70亿元 。到2020年初 。得物的月活用户已达到4000万 。
这远远未到得物的天花板 。美国球鞋交易平台StockX在2020年的GMV是18亿美元 。约合人民币118亿元 。
但问题是 。转售市场鱼龙混杂 。在其中又想当运动员又想当裁判员的得物自然不会有好果子吃 。2020年6月 。中消协点名得物 。其在监测期内共被搜到8735条负面相关信息 。主要涉及假冒伪劣、鉴定费、优惠券等问题 。相关负面信息分别在6月9日和18日出现两次峰值 。
得物引以为傲的四件套标准 。也早已被找到漏洞 。3月18日 。上海市公安局破获了首例第三方鉴定平台防伪标识被侵权案件 。抓获犯罪嫌疑人16名 。涉案金额高达700多万元 。据媒体披露 。涉案的“第三方鉴定平台”就是得物 。
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在1688上依然可以买到“四件套”(图源自作者)
犯罪团伙一边“克隆”了多个和得物相似的虚假网页 。一边生产、销售假冒的得物平台鉴别证书、认证鞋扣、包装盒和胶带等防伪“四件套” 。据犯罪分子交代 。生产一套仿冒的“得物四件套”成本不到3元 。却可以卖到20元以上 。
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