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都市丽人内衣加盟要多少钱 开都市丽人的经验( 二 )

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有都市丽人的加盟商向媒体反映 。2014年集团为了上市 。竟然“在单方面不签署所有供货合同的状态下 。强行定任务 。大批量压货来满足他们的资料要求 。我们不得不借钱维持运营 。”
将销售压力转移给运营服务商的状态并没因上市成功而中断 。有加盟商表示 。都市丽人在订货期间 。无视店铺实际业绩 。强迫运营服务商超额订货 。最终导致货物积压 。
对于集团而言 。加盟商貌似仅仅是销售点位的存在 。默认了打压加盟商生命力的粗暴做法 。这无疑是饮鸩止渴 。集团迷路在了开设店铺弄来的直接利益之中 。一味地追逐分销路子的体量 。让这家内衣集团疏于业务研发 。末尾成了一家重心偏向于营销 。开店面打广告的“空壳”企业 。
作为依靠的后盾加盟商发疯进击的方法无脑粗暴 。但不少新兴品牌却对这一模式敬而远之 。
喜茶起初的品牌名叫“皇茶” 。当时 。皇茶并没有排斥加盟模式 。但由于集团一直没有成功注册“皇茶”商标 。导致市场上的皇茶品牌牛马混合杂七杂八 。直接波及到了皇茶的品牌波及力 。正因如此 。皇茶干脆改名为“喜茶” 。并宣布“我们不支持所有形式的加盟或代理 。请不要相信所有路子发布的加盟和代理消息 。”
一样不支持加盟的奶茶品牌还有茶颜悦色、TAIGAI台盖、鹿角巷等 。加盟与不加盟 。一个向左 。一个向右 。不仅体现了不一样的品牌诉求 。也折射了时代的影子 。
时下 。“小而精”的业务才是年轻人的心头爱 。新兴的奶茶品牌敏锐地捕捉到了这一趋势 。勇敢地抛弃了广招加盟商的模式 。以往“店小二”拿着“塑料巴掌”站立在店铺门口奋力招揽花钱者的界面已经是年轻人打趣“老掉牙”的笑谈 。
与加盟商无关的自嗨
其实 。在2016年 。都市丽人就已经开始在逆境中寻求突围了 。这次突围简史漫长 。自上而下 。看起来尤为彻底 。但加盟商在其体系中的地位并没有发生质的变化 。
都市丽人先是提高门面形象 。进驻国内多个购物中心；再是在2019年更改了合作7年之久的代言人“国民女神”林志玲 。试图作为依靠的后盾“国民闺女”关晓彤赢得年轻花钱者的青睐 。但对于加盟商而言 。这仅仅是更改一张广告牌的事 。
都市丽人的求变还涉及到了集团模式 。但追究下来 。终究也是一场无关加盟商的变革 。
先是业务 。为了迎合市场趋势 。都市丽人专门升级进化了旗下业务 。根据花钱者生活状态细分业务滋味 。提出了“4F”概念——Free（简谱大自然）、Flirt（诱惑）、Fun（玩乐主义）和Function（功能主义）四类 。
其次 。高层也迎接了改革弄来的洗礼 。其创始人郑耀南甚至不惜辞任集团行政总裁职务 。礼聘前阿迪高管萧家乐做总裁 。为高层注入新血液液 。集团通过分开主席及行政总裁的角色来改善集团经营业绩、提高企业管治 。
在变化的基础上 。都市丽人进行了适当的瘦身 。就只能用一次的撇减约6.5亿-7亿元的存货；就只能用一次的豁免集团主要客户拖欠的金额 。合计约3.1亿-3.5亿元；关闭该集团多间亏损的零售店铺 。发生被没收按金、撇减楼宇装修以及各种员工遣散成本等 。
根据《都市丽人2019年中报》资料 。截至2019年6月份曾经 。都市丽人分销网络共6562家 。之中加盟店5293家 。分别较2018年年底减少743家、606家 。
自始至终 。除了关闭亏损加盟店之外 。加盟商都与这场浩大的变革无关 。
而这场变革貌似也没能让都市丽人摆脱厄运 。其亲手编织的这首交响曲至今依旧没有迎接振奋的一章 。从上至下的改头换面并未制止住这场沸沸扬扬的败局 。更重要的是 。集团的奋斗并没有被大众所熟知 。其坐落在县城闹市区犄角旮旯的品牌印象根深蒂固 。这场改革貌似更像是集团内部的自嗨 。
都市丽人对偌大的加盟商系统又爱又恨 。但如果没有改善加盟商与集团的关系 。那么 。拖着长尾的都市丽人注定超级难高飞 。纵使关闭门店、翻新装修、升级进化业务 。心中意难平的加盟商无论在服务质量 。还是和品牌的忠诚度上都超级难发生本质变化 。
今后 。都市丽人还将继续发力第四、五线地区 。也只是说 。都市丽人依旧对数字抱有执念 。对销售额盲目贪心 。对本身躯量难下狠手 。
加盟店数量众多并不说明着集团的销售体系被蛀虫蚕食 。但对加盟店的管理却决定了这家集团的格局 。显然 。都市丽人在格局上并不出挑 。前期的成功 。让这一位上世纪的“都市丽人”沉醉在秀丽的资料之中 。没有发现到这种日新月异的世界已经开始向过去告别 。

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