顾客：差不多吧
导购员：好 现在我们把2000除以10年 那么每一年您只需要多投资200元 对吗
顾客：是的
导购员：这样分解下来 您平均每个月只需多投资16元左右 （停顿）王先生 您算算 每天只需要多投资多少
顾客：是5角多
（记住这个答案最好让顾客自己说出来 因为到最后 你的顾客会觉得再为每天5角多跟你争执 已经很可笑了）
导购员：先生 您觉对每天多投资5角左右 就可以拥有这样一套自己非常喜欢 又能为家人带来幸福和快乐的家具 是不是非常值得呢
2 “一分钱一分货”成交法
导购员：先生 您有没有买过任何价格最便宜 而品质又最好的东西呢
顾客：呵呵 当然没有
导购员：先生 您会不会觉得一分钱一分货很有道理
顾客：是的 有道理
（这是买卖之间最伟大的真理 顾客几乎必须同意你说得是正确的）
导购员：先生 在这个市场上 我们的价格是公道的 我可能没办法给您最低的价格 而且您也不见得想要最低价格的产品 对吗 但是 我可以给您目前市场上同类产品中最有价值的成交条件
顾客：哦 是吗
导购员：是的 有时候以价格为导向购买家具 不完全是正确的 投资多一点 您最多损失有限的一笔钱 而投资太少的话 那您所付出的就更多了 因为您所购买的产品很可能无法带给您所预期的满意度 您认为呢
3 “别家可能更便宜”成交法
导购员：先生 别家的价格可能真的比我们的价格低 其实我和您一样 希望能够以最低的价格买到最高的品质 但我
但我从未发现任何一家公司可以以最低的价格提供最高品质的产品和最好的服务 一分钱一分货 是这样的吗
顾客：当然
导购员：先生 根据您多年的经年来看 以这个价格来购买我们的产品和服务 是很合理的 您说对吗
顾客：是的
导购员：先生 为了您长期的幸福 您愿意牺牲哪一项呢 是产品的品质 还是良好的服务
比较牛人最牛的销售经验！
1. 如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解 。我也老是时间不够用 。不过只要3分钟 。你就会相信 。这是个对你绝对重要的议题……”
2. 如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生 。美国富豪洛克菲勒说过 。每个月花一天时间在钱上好好盘算 。要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子 。选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近 。所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！”
3. 如果客户说：“我没兴趣 。”那么推销员就应该说：“是 。我完全理解 。对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情 。你当然不可能立刻产生兴趣 。有疑虑有问题是十分合理自然的 。让我为你解说一下吧 。星期几合适呢？……”
4. 如果客户说：“我没兴趣参加！”那么推销员就应该说：“我非常理解 。先生 。要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难 。正因为如此 。我才想向你亲自报告或说明 。星期一或者星期二过来看你 。行吗？”
5. 如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”那么推销员就应该说：“先生 。我们的资料都是精心设计的纲要和草案 。必须配合人员的说明 。而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订 。等于是量体裁衣 。所以最好是我星期一或者星期二过来看你 。你看上午还是下等比较好？”
6. 如果客户说：“抱歉 。我没有钱！”那么推销员就应该说：“先生 。我知道只有你才最了解自己的财务状况 。不过 。现在告急帮个全盘规划 。对将来才会最有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？”或者是说：“我了解 。要什么有什么的人毕竟不多 。正因如此 。我们现在开始选一种方法地 。用最少的资金创造最大的利润 。这不是对未来的最好保障吗？在这方面 。我愿意贡献一己之力 。可不可以下星期三 。或者周末来拜见您呢？”
7. 如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何 。”那么推销员就应该说：“先生 。我们行销 要担心这项业务日后的发展 。你先参考一下 。看看我们的供货方案优点在哪里 。是不是可行 。我星期一过来还是星期二比较好？”
8. 如果客户说：“要做决定的话 。我得先跟合伙人谈谈！”那么推销员就应该说：“我完全理解 。先生 。我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈？”
9. 如果客户说：“我们会再跟你联络！”那么推销员就应该说：“先生 。也许你目前
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