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引言：尚品宅配、索菲亚、欧派三个一线品牌在市场占有的份额是非常大的 。也是客户在选择全屋定制的时候经常对比的三个厂家 。作为一个业内人士 。给大家详细的介绍一下 。
全屋定制概念：以空间为导向 。每个空间的产品都是非常全面的 。在这里不仅仅可以定制家具就可以称为全屋定制 。其中也包含可移动类家具、沙发软体类、木制墙板类等等 。
有人会说: 全屋定制 。关键在于定制二字啊 。其实错了 。所谓全屋定制是设计师通过自己的设计 。可以把您家里的所选择的木作产品全部实现的私人化服务 。
尚品宅配
尚品宅配的销售方式：尚品的销售逻辑最早是以空间为基准 。客户去尚品购买产品 。它的设计师或销售是以某个居住空间来为客户进行设计、搭配、选材 。尚品的门店基本也是以宅间的形式出现的 。所以尚品的产品线是非常长的 。它除了定制类的家具同时也有成品类家具 。所谓成品类指的是可以拿的走搬得动的 。如餐桌椅、沙发、床垫、软床、窗帘等等 。
尚品宅配的产品工艺：板材以东北露水河为基材 。芯板采用的是实木颗粒压缩板 。抽屉五金为市场的三节轨全拉抽屉或者三节轨阻尼全拉抽屉 。合页采用的奥地利百隆 。
尚品宅配的也是现在为止可以实现效果图直接对接工厂下单的厂家 。有过装修的经验的客户都知道 。工厂对接下单都是需要CAD尺寸图纸的 。但是尚品可以做到没有CAD图纸 。工厂下单系统直接识别效果图进行拆单下单 。
尚品宅配是做以家具起家的 。门店一般开在大型商场 。橱柜是近1-2年才开始做的 。
尚品宅配的市场定位：中低端、低端人群 。也就说一般工薪阶层购买尚品宅配的产品是没有太大压力的 。
市场优势：产品的更新迭代速度快 。价格很诱人 。产品丰富 。
文章插图
索菲亚
索菲亚是来源于法国的一个百姓品牌 。就像中国的比亚迪、华为在国外的市场定位一样的 。
索菲亚是以做全屋定制起家的 。代言人是性感女王舒淇 。
索菲亚的市场定位：中低端、中端人群
索菲亚的产品工艺：板材来源多样化 。它是按级别进行划分的 。有东北露水河的板材 。也有福建大亚的板材 。也有部分进口板材 。它的主打款以露水河、大亚板为主；合页五金也是分级别的 。有索菲亚自己品牌的合页 。也有百隆的合页；
因此 。索菲亚的它的购买方式更多元化一些 。客户可以根据自己的消费实力进行选择 。
现在 。索菲亚代理一个橱柜品牌”司米“ 。和尚品宅配相比 。它目前还没有自己的成品类家具 。换句话说 。它还在单品的路上继续奋斗着 。
欧派
欧派是广东粤派全屋定制的领军者 。它是从2-3线城市发展起来逐渐向一线城市进军的 。所以欧派橱柜、欧派全屋定制在小城市是非常有名的 。
欧派的代言人最开始是蒋雯丽、现在是孙俪 。
欧派的市场定位：中高端人群
欧派的产品工艺：板材来源于东南亚进口泰国的橡胶木 。五金也是同样分级别的 。有百隆入门级合页 。也有百隆高级的合页 。它的全屋定制产品也是分级别的 。和索菲亚相似 。
欧派的产品线：橱柜、定制家具 。它现在也有成品类家具 。不过是和顾家进行合作的 。
通过以上我们可以判断出来：
1. 欧派的产品工艺是优于尚品、索菲亚的
2. 欧派的价格是高于索菲亚、索菲亚的价格高于尚品
各个品牌市场劣势：
尚品宅配的工艺一般般 。做工相对粗糙一些 。
索菲亚没有成品类家具 。以做定制为主 。
欧派的价格偏贵一些
三家共有的劣势：
产品线不同步：欧派、索菲亚、尚品宅配 。橱柜和衣柜的板材花色不能够相互使用 。举例：橱柜可以做明黄色烤漆 。但是他们的定制家具是做不了这个颜色的 。这就是所谓产品线不同步 。
产品线不全:三家几乎同时缺失了墙板类产品和成品类家具
总结：如果你经济条件不错 。你可以选择欧派；
如果你经济条件紧缩 。你可以选择尚品宅配；
如果你经济条件还可以 。你可以选择索菲亚；
其他观点：
三家公司都在做全屋柜类的定制 。目前正在向全屋配齐靠近 。
哪家强？得看用什么指标去衡量 。
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