怎样开家具实体店？ _经验知识

家具业曾经的疯狂与传说让很多局外人摩拳擦掌。跃跃欲试。但是听我一句劝。那些毕竟是过去。如今的家具行业。可以用四个字来形容——举步维艰。

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想开家具实体店。首先要熟悉市场。很多家具店的经营者都是在家具行业摸爬滚打很多年的从业者。有着多年的从业经验。有人做过销售。有人做过安装。有人做过业务员。很少有业外人士成功的先例。所以。想开家具实体店最好先从熟悉市场开始。

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选择场地。家具实体店的位置非常重要。如果你想以店中店的形式存在。那最好选择在当地比较知名的家具商场。这样可以确保客源。但是竞争也会非常激烈。如果你想以独立店的形式存在。那最好毗邻建筑材料经营地。
招选导购人员。这个也不是一件简单的事情。在家具市场。有能力的导购。很少是流动的。而那些今天在这家明天去那家的导购。也不会给你带来多大的销售业绩。所以。选择导购前。首先物色一能力强的店长。这对你的成败至关重要。
虽然在这里说了一大堆。这也只是开家具实体店必做的一部分。祝你好运吧。
家具行业水很深。试水需谨慎。
其他观点：
根据我多年做家具行业的经验。想开家具店要考虑一下几点。
一.市场定位
1.是市级单位开还是镇县级单位开。有很多品牌镇县级是不可以代理的。
2.是代理品牌还是开杂货铺。代理品牌店进货质量以及售后服务有保障。很方便。
3.开什么类型的家具店？是以沙发为主。还是床床垫为主。还是实木类。还是布艺类。还是真皮类等等。这和问题就需要去做调研。是最重要的一个问题。需要去市场上看。调研当地居民的经济水平。消费能力。喜好什么样的装修风格。还要去调研当地的家具店的运营情况。
二.选址问题
【怎样开家具实体店？】1.是选择进家具商场。家具商场不管哪里都有很多。像居然之家。红星美凯龙以及当地的家具商场品牌。进商场有几个好处。客流量有保障。费用要比外面独立店面低。商场会不定期有活动。不需要在自己去策划。不好的地方是需要遵守商场的规章制度。店面位置可能不太理想。面店的面积大小问题。而且一般需要品牌店才可以进入家具商场。
2.是选择独立店铺。独立店铺费用较高。客流没有保障。活动的问题都需要自己策划。好处是位置可以自己选。大小可以自己决定。不需要必须是品牌店。
三.资金问题
要准备好相应资金。根据调研结果。装修费用。租金。进货费用。活动宣传费用以及后期运转的费用。
四.售后问题
要有专门负责售后的人员。要解决好客服家具到家后出现的一些问题。家具出了问题不可怕。可怕的是去推脱不处理。要确保客户的权益。
五.维护老客户
想要做生意。老客户太重要了。他可以给你带来更多的客户。可以在年底上门做做家具保养服务以及馈赠一些礼品。
注意??现在大市场环境不好。家具行业不好做。一定要考虑好。做好调研。
其他观点：
想投身一个行业。就要先了解这个行业的发展趋势。每个行业都有发展前景及市场优劣。
家具行业的话。市场优势还在：
1、消费者提升家居品质的需求不会降低
中国居民的消费水平和消费能力在持续增长。而这也必然带来生活质量的稳步上升。
人们开始重新关注生活的舒适。并逐渐学会通过家居装修来表达自我的个性。这在“80后”“90后”消费群体中十分明显。新中式的崛起、北欧风家居的流行等等。都体现了消费者对于更高品质生活的理性追求。
2、消费群体正在发生变化
不仅仅是消费群体年龄层次的变化。消费的结构也发生了变化。
随着新房交付的减少。二手房翻新带来的家具、家居消费需求将逐步爆发。部分家居家装公司已经透露。目前旧房改造、局部装修的比例已经占到总业务量的接近一半。而由此带来的家具翻新需求。也是门店需要关注的新方向。
但是劣势肯定还是很明显的：
比如：您是否具有家具行业相关经验？是否有生产管理的能力？是否可以拥抱大环境。不断进取。跟进当下流行趋势？