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销售案例分析,真实销售案例分享( 二 )

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有了这个“龙头企业供应商”的身份后 。用作信任背书 。他们公司其它利润高的产品 。就比较好打开销售局面了...
如果 。你们公司高层没有类似这些规划 。如今 。你们现在开发客户如此费力 。客户有这样那样的顾虑 。其实也是情理之中 。非常合理的 。

销售案例分析,真实销售案例分享

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咱们不要一上来 。就让客户成为“小白鼠” 。客户不笨也不傻！
我认为 。你们应该借此机会 。和客户来一次合作 。你们出一定量的纤维素 。客户出加工设备 。技术等 。双方技术工程师一起来做技术验证 。那无疑是最棒的结果 。
这个一定量的纤维素 。建议在千元以下 。不建议收款 。做测试用的 。等测试达标 。下一次采购产品就按现在谈好的价格以及付款方式拿货 。先让客户免费试用你的产品 。尝甜头 。这样拿到订单的机会更大 。就像现在卖东西 。你先试吃 。满意了再买是一个道理 。
什么叫生意？ “生”就是陌生 。“意”就是满意 。把陌生的人服务到满意 。就能达成“生意”！ 我有利 。客无利 。则客不存；我利大 。客利小 。则客不久；客有利 。我无利 。皮之不存 。毛将安附？客我利相当 。则客久存 。我则久利！然双赢！
所以 。我更倾向于这位销售朋友 。你能在你的公司里跟上层领导提出以上建议 。一起来推动这个事情向好的方向发展 。你要去推动 。干着急没用 。如果这次能够一起合作成功 。那么接下来 。一定会加速你们打开这个新行业的速度 。反之 。及时止损 。调整战略方向 。
比如 。如果能够合作 。你做好服务 。做好客情关系 。请客户为你介绍新客户等 。这都比你独自去开发一位新客户 。成交容易得多 。
如何做客情关系 。快速和客户打成一片？如下我的【销售聊天话术】专栏里面有讲到一些实用方法 。你可以看看 。灵活琢磨着运用起来！
本文内容仅供参考 。说得不好 。请多多担待 。也请销售朋友多多指教 。

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