营销策划是根据企业的目标 。围绕顾客的需求来确定企业在市场竞争中的产品、价格、渠道、促销手段 。营销策划是个整体的过程 。是在全面分析企业和市场现状的高角度、高层次上来确定企业未来的竞争手段 。包含了定位、营销、策划等个手段 。天策行认为 。要创造出具有前瞻性、全局性及系统性的营销策划方案 。必须在遵循以下步骤 。
1、企业在营销策划时 。应先注重对市场以及情景的分析 。也就是我的目标群体在哪里 。社会背景的宏观力量是什么 。我们面对的问题是什么 。我的竞争者在哪里 。供应商在哪里 。分销商在哪里等等 。对于市场情景严谨的调查以及数据分析 。是营销策划的前提也是基础 。切不可忽略此点 。也不能给自己在市场中盲目定位 。
2、在营销策划中 。目标的设定 。也是十分重要的 。企业依托市场及情景的分析 。做出符合市场的营销策划方案 。从而获得消费者心智 。在这里 。值得注意的是 。企业需设定阶段性的营销策划目标 。将事情的优先级别排序 。分别分为重要并紧急 。紧急不重要 。重要不紧急 。不紧急不重要四类 。并按时完成进度规划 。
【活动策划步骤 分析营销策划6点关键步骤】除此之外 。企业还需要对内部的员工管理 。绩效 。合作机制等方面设定专业的考核目标并严格执行 。
3、制定营销策划战略推进计划 。也是在营销策划中 。应当严格遵循与制定的步骤 。在分析市场以及制定目标后 。就是制定战略推进计划 。定位如同企业营销策划战略的隆中对 。起着至关重要的作用 。对产品进行创新 。对产品进行设计 。对产品进行定位 。从而规划多条途径 。来满足产品的定位及市场 。最终构成营销策划战略推进计划 。
4、对于战术的制定 。是企业营销策划的第四步 。将战略肢解 。将产品、价格、渠道、促销细分处理 。将目标进度及人员分配、规划好 。这些 。都是制定营销策划战术的关键 。
5、对整个产品或项目的预算分析 。产品或项目的推广费用 。研发费用 。生产费用 。运营费用 。公关费用等等 。好的营销策划 。最终目的是要将产品销售出去 。因此成本预算和阶段性资金预算就显得十分重要 。
6、对于项目或产品整体的把控 。这里不仅是对于流程的把控 。对员工的把控 。还有在营销策划中对于经销商 。供应商 。市场 。活动以及推广和落地执行的把控 。
营销策划是个整体的流程 。只有做足做好以上六个步骤 。并且在每一个细枝末节给与重视 。才能最终保证营销策划方案的效果的成功 。才能将企业的产品最大化与市场相切合 。实现销量的奇迹 。
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