文章插图
1、【淘宝定价策略有哪些？】
（1）定得比别人高 。总会有一些人觉得高的是正品 。只买价高的 。
（2）定得比别人低 。总会有一些人对比价格买便宜的 。
怎么赚钱？定价高的赚差价和淘宝客佣金 。定价低的只赚佣金 。
2、【如何优化标题呢？】
标题具体要怎么样优化才能够提升我这款宝贝的流量、销量呢？
答：标题的核心是标题中包含的独立关键词 。每个关键词就是一个访问入口 。首先这些入口要有人流量（搜索指数） 。其次这些入口要精准（关键词与产品匹配程序） 。
第一步：扩大入口（标题包含独立关键词个数要多）
第二步：优化入口 。用新的关键词替换转化低的关键词 。
具体标题优化思路及步骤如下：
（1）找出与自己宝贝在同一价格带销量好、搜索流量在50%以上的3到5个竞品的标题 。当然竞品宝贝必须与自己宝贝风格相似 。
（2）列出这几个竞品宝贝所包含的共同核心关键词、属性词 。那么这些关键词同时可以应用到你的宝贝标题当中 。
（3）加入自己的品牌词或营销词 。充分利用30个汉字的空间 。新加入的词一定要有搜索指数 。
（4）上架前10天可以通过店铺内热卖款一拖一方式的方法把权重做上去 。
（5）权重提升有流量后 。一般每7天优化修改一次标题 。通过生E经分析每个关键词的转化率 。主要分析手机无线端的转化为主 。PC可以略过 。
3、【修改标题有哪些要注意的？】
宝贝标题修改的时候要注意哪些细节问题？
答：宝贝标题修改的时候最好是遵循下面的这几个点：
（1）不要大面积修改标题 。一次最好只修改一个独立关键词 。
（2）保持_原题为中每个独立关键词的顺序 。
（3）修改标题的时间选择在凌晨0点到2点这个时间段修改 。
（4）修改后的标题中的新加入的关键词最好修改后的当天就有成交及收藏和加购 。目的是快速提升新关键词的权重获取展现后来判断新关键词的转化能力 。
4、【直通车不停亏钱 。还应该继续开吗？
一个产品利润也就3到5元 。成交80％都是直通车成交 。直通车肯定是亏的 。应该接下来继续开直通车吗？
答：直通车投入最终看的是直通车给你带来整店的roi 。直通车可以拉动搜索和带动店铺的roi 。你看看加大直通车单品的权重有没有上来 。引入的流量有没有充分利润 。这些都要考虑的 。把直通车没用的词删除 。成交词放入标题 。适当补单这些成交词 。赚免费流量 。这样直通车当辅助 。
5、【店铺售假被罚是否影响店铺整体？】
店铺因为售假被扣2分 。已经删除那个宝贝了 。会不会影响店铺的排名以及店里其他宝贝的排名？
答：店铺扣分、售后水平都会影响店铺权重 。从而会影响单品权重 。如果店铺需长远发展请莫售假 。
6、【什么样的订单是来源购物车？
最近发现店内大部分订单都是来源购物车 。如果客户通过直通车或者淘宝客活动进入 。加购 。结算 。这个订单算来源购物车吗？
答：只要是通过购物车或收藏夹路径进入下单的访笔订单都归为购物车订单或收藏夹订单 。这也是我们为什么会有购物车转化率或收藏转化率这个概念 。对于搜索权重来高 。收藏转化率或购物车转化率越高 。权重就越高 。
7、【无法开通直通车的类目该怎么操作？】
我做的是XXX类目的XXX 。此类目无法开通直通车 。请问有什么办法才能做起来？需要怎么操作比较好？
答：这应该是属于标品类的产品 。标品类销量、价格是主要因素 。所以销量排名一定要抢占住 。但是要先从产品细分上来抢占销量排名 。具体可以这么操作：
选品时不要选择销量前10名、销量都差不多、价格也差不多的产品去做 。在大家实力都难分伯仲的情况下 。你要进去是很难胜出的 。
可以去选择带“语音”的这个细分产品去做 。带语音的销量第1的有1万多销量 。销量第2的只有5000多的销量 。第3的只有1000多的销量 。第1名与第2名拉开了很大差距 。与第3名拉开了绝对差距 。所以你只要干到第3名就占据了无线首屏 。而不带语音的销量前5屏都差不多 。
8、【宝贝展现量很低 。要怎么提高？】
我的店铺宝贝展现量很低 。要怎么操作来提高展现啊？
答：宝贝的展现量由宝贝标题和链接权重两部分组成 。链接权重决定展现机会 。宝贝标题决定展现入口数量 。宝贝标题包含的关键词数量一定要多 。数量越多被搜索机会就越多 。
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