实体母婴店好做吗我开母婴店的真实经历( 二 ) _经验知识

我俩的小店就这样正式开张了。一开始也没有抱太大的希望。刚开始就想着不亏本就行。如果可以。再把我俩的工资挣回来就可以了。目标也就是一年10万的利润吧。

文章插图
店铺大概80多平米。分成两块。一块是卖母婴用品的。尿不湿、奶粉、衣服、玩具、辅食、零食等等。另一块是专门洗澡和游泳的。
接下来这个店后我俩还是想好好做的。那时候孩子还小。老婆和丈母娘还要轮流带孩子。所以我们把之前店里的一个给孩子洗澡的员工林姨给留了下来。她以前是做月嫂的。这方面有经验。给她一个月4000元的工资。
我负责店铺的日常经营。采购和销售等。妻子负责给孩子洗澡。一开始也是跟着林姨在学习。后面就可以自己独立给孩子洗澡了。没事就在洗浴区盯着。现在的孩子都很重视。不能出一点差错。丈母娘帮着带孩子做饭。
虽然我俩都没有开过店。但是现在网上的资讯很发达。只要用心。大部分知识都能从网上学到。那段时间我跟老婆一有时间就在网上查资料。想着怎么把生意做好。也因此学习到了一些思路。
我们给店铺改了名。开业那天买了一些花篮放在门口。把店铺里的货架什么的重新改了布置。希望给老客户一种焕然一新的感觉。

文章插图
然后我们精心做了一些传单。去附近的几个小区门口发了传单。希望吸引一些线下的顾客。又在小区业主群里发了通知。说明店铺已经转让的消息。原来客户的权益都还保留可以继续使用。这么做是想留住老顾客。
然后我们又推出了开业酬宾活动。我把以前的价格适当降了一些。对店里的商品我也重新改了价格。秉承“薄利多销”的原则。比如说一款奶粉。进货价格可能在350左右。别人卖420 。我就卖400 。我就是想走一些量。只要自己不亏本的同时还能赚到一些钱就行。
此外。因为我自己的孩子也很小。所以我和老婆每天都会抽出时间来学习育儿知识。从书上、网上和实践中提升自己的育儿经验。增加和客户的共同话题。
我们也建立了自己的小圈子。让宝妈宝爸可以有一个交流的地方。并且不定时的在群里做一些小活动。让顾客成为我们的宣传员。再不断扩大小店的知名度。用老客户带来新的客户。
我还会定期举办一些小活动。比如联系赞助商做一些适合孩子的比赛活动。小孩子刚学会爬和走路的时候家长肯定是非常开心的。我们就会做一些爬和走路的比赛。只要来参加比赛。我就会给他们发一些小奖品。还会做一些精美的小奖状。家长们都很开心。也带动了在店里的消费。

文章插图
有些宝妈平时自己在家带孩子。出行不是很方便。我就推出了送货上门服务。一般在店铺周围的小区。只要她们买东西。我有时间都会给她们送上门。不管买了多少东西。价格高还是低。东西少还是多。我觉得都是维护客户关系的重要方式。
我还买了几辆摇摇车。平时放在门口。还有一些小孩子的玩具比如钓鱼和游戏桌等。平时就会有一些家长没事带着孩子来玩。可以说每天我的小店门口都有人在。店里始终是热闹的。别人看着有人气。也就会带孩子来玩了。玩着玩着也就会进来消费了。
开店第二个月我们的营业额就恢复到了转让之前的水平。我和老婆才稍微放下了悬着的心。再后来收入就稳定了。扣除房租和水电费的成本后。净利润能有个七八千。
【实体母婴店好做吗我开母婴店的真实经历】2019年我把洗浴区重新进行了装修。之前我们都是单人游泳的小池子。一个池子就只能给一个孩子洗澡和游泳。只适合1岁半以内的小孩子。后来我撤掉了几个小池子。买了一个婴幼儿游泳池。4x2x1.05米的。基本上3岁以后的孩子都可以用。

文章插图
这个游泳池装好以后。吸引了很多小朋友来游泳。特别是夏天。每天都有很多人。后来我不得不搞了预约制。不然人都要挤不下了。
基本上从去年开始。每个月的收入就稳定了。冬天和夏天是旺季。春秋季稍微生意差一些。主要也是我是靠两块收入吧。一个是母婴用品的销售收入。一个是洗澡和游泳的收入。所以总体来说生意还不错。现在一年能赚20多万。