二八原则分别代表什么意思？( 二 ) _经验知识

核心点:该方法会让你基本不遗漏要素。使你思考问题更加全面。实际使用可以自由增减。
4、smart绩效管理原则
S即specific 。代表具体的。指绩效考核要切中特定的工作指标。不能笼统；M即measurable 。代表可度量的。指绩效指标是数量化或者行为化的。验证这些绩效指标的数据或者信息是可以获得的；A即attainable 。代表可实现的。指绩效指标在付出努力的情况下可以实现。避免设立过高或过低的目标；R即relevant 。代表相关性。指实现此目标与其他目标的关联情况；T即time－based 。代表有时限。注重完成绩效指标的特定期限。
Smart是确定关键绩效指标的一个重要的原则。

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5、WBS （工作分解结构）
创建WBS是把项目交付成果和项目工作分解成较小的。更易于管理的组成部分的过程。

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6、二八法则
二八定律又名80/20定律、帕累托法则（定律）也叫巴莱特定律、最省力的法则、不平衡原则等。被广泛应用于社会学及企业管理学等。
【二八原则分别代表什么意思？】发现：1897年。意大利经济学者帕累托偶然注意到19世纪英国人的财富和收益模式。在调查取样中。发现大部分的财富流向了少数人手里。同时。他还从早期的资料中发现。在其他的国家。都发现有这种微妙关系一再出现。而且在数学上呈现出一种稳定的关系。于是。帕累托从大量具体的事实中发现：社会上20%的人占有80%的社会财富。即：财富在人口中的分配是不平衡的。
同时。人们还发现生活中存在许多不平衡的现象。因此。二八定律成了这种不平等关系的简称。不管结果是不是恰好为80%和20%（从统计学上来说。精确的80%和20%出现的概率很小）。习惯上。二八定律讨论的是顶端的20% 。而非底部的80% 。人们所采用的二八定律。是一种量化的实证法。用以计量投入和产出之间可能存在的关系。
现象与应用：一个行业80%的利润源自20%的客户。因此。很多500强企业的定位：是服务20%为行业带来80%利润的客户。如。苹果手机销量不足行业20% 。但利润却可能接近80%；如。埃克森美孚、壳牌、BP嘉实多等三家企业润滑油销量可能不足行业的20% 。但利润却可能超过行业的80% 。
很多500强企业依据28原则制定的战略：1、净利润率绝对领先。只服务不关注价格的的进取型用户和炫耀型客户（通俗说只服务有钱人和愿意为高价埋单的人）；2、全产业链净利润率领先。不仅自己净利润率高。而且要求自己的合作伙伴（上下游）净利润率也要远高于行业平均标准（净利润率领先的企业最终会胜出）。
其他观点：
一、二八原则
二八定律又名80/20定律、最省力的法则、不平衡原则等。源于巴莱特认为。在任何一组东西中。最重要的只占其中一小部分。约20% 。其余80%尽管是多数。却是次要的。
运用二八原则检测两组数据之间的关系。去发现该关系的关键起因——20%的投入就有80%的产出。并在取得最佳业绩的同时减少资源损耗。比如如果公司80%的利润是由20%的客户贡献的。那么。我们只要服务好这20% 的人就好了。有句话“不用在意这些细节” 。说的大概也是这个意思。只要掌握一个事物20%的精华就够了。
它跟长尾理论完全相反。长尾理论是说要利用后面80%的东西。积少成多的获得价值。

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二、SWOT分析
SWOT分别代表：竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力。或者指公司所特有的能提高公司竞争力的因素。比如说开心麻花中沈腾就是公司面对其他竞争对手的竞争力。竞争劣势（W）是指某种公司缺少或做的不好的东西。或指某种会使公司处于劣势的条件。
潜在机会(O)：使公司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会。外部威胁(T)：在公司的外部环境中。总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。
三、PDCA循环
它又叫戴明环。它将质量管理分为计划（plan）、执行（do）、检查（check）、处理（action）这四个阶段。作为质量管理的基本方法。也是企业管理各项工作的一般规律。在质量管理活动中。要求把各项工作按照这4个步骤将成功的纳入标准。不成功的留待下一循环去解决。