有人说 。凡是有麻雀的地方 。就有山西商人 。而要说起这个庞大的晋商群体 。也一定绕不开晋商八大家 。乔、常、曹、候、渠、亢、范、孔 。这八家代表着晋商 。也意味着不同的经商选择 。而乔家 。则是整个晋商群体特质的最好体现 。
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从衣不遮体的流浪汉 。到富甲一方的大商贾 。乔家创始人乔贵发用他跌宕起伏的一生 。给乔家人立下了“诚信为本”的训诫 。
乔贵发早年四处帮人做工 。十多年间渐渐积累起了一些财富 。便和拜把子兄弟一起开了一家草料铺 。兼卖豆腐、豆芽、烧饼、切面和零星杂货 。
乾隆二十年(1755) 。风调雨顺 。农业大丰收 。大豆价格随之下降 。为了来年的豆腐和豆芽制作 。乔贵发囤了一批大豆 。结果次年干旱 。大豆产量骤降 。价格飙升 。乔贵发将手上的部分大豆转手 。狠捞了一笔 。积累起了其后建立基业的资金 。
之后“广盛公”的牌子挂了起来 。不断发展 。但到了嘉庆年间 。一次“买树梢”生意的失败 。让乔家家产几乎荡然无存 。
而“买树梢” 。也算得上是乔贵发创造性的发明 。一般经营粮食 。商人都是乘着秋季低价收购 。待到青黄不接时再高价卖出 。但初涉粮食收购行业的乔贵发比不上那些资金雄厚的行业巨头 。只能跟在他们后边赚些蝇头小利 。
乔贵发想 。要是一直这么做下去 。想要发家致富简直难于登天 。所以他在深思熟虑以后 。做出了一个大胆的举动 。
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这种商业模式不仅需要大胆 。更需要诚信 。双方只要有人不守信 。这笔生意就没法做下去 。而乔贵发做到了 。也正是这样的经商手段 。让乔家人的守信深入人心 。所以在嘉庆年间乔家那次“买树梢”狠赔的时候 。平日里和乔家有交往的商户都愿意帮助他们 。在商户延迟收回欠款、多方筹措和广盛公掌柜的悉心经营之下 。乔家最终起死回生 。也正是因为此事 。“广盛公”更名为“复盛公” 。
也许有不少朋友看过由陈建斌、蒋勤勤、马伊琍等人主演的《乔家大院》 。这部电视剧以乔家第四代当家人乔致庸的故事为原型 。讲述了这位清末著名晋商的故事 。
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但乔致庸对财富并不狂热 。他很快将商务转交给长子和长孙 。自己则闭门在家教育晚辈 。“经商处世要以“信”为重 。其次是“义” 。不哄人不骗人 。第三才是“利” 。不能把利放在首位”是他最常说的话 。
【历史上的乔家为何成为晋商代表?】“一信、二义、三利”是乔致庸的经商理念 。也是乔家富强 。成为晋商代表的根本 。但这并不是乔家的专属 。是所有从商者都可以也都应该遵守的道义 。以诚为本 。乔家只有一个 。但富裕却可千万家 。
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