陈科是一位很尽职尽责的销售人员 。对待客户他彬彬有礼 。思考也很周到 。但就是业绩总是提高不上去 。而他自己也不了解问题到底出在哪里 。他非常想要好的业绩 。但是就是没办法做到 。为此 。销售经理和同事都为他着急 。
于是 。为了帮助陈科 。销售经理决定对陈科进行一段时光的研究 。以便帮他找出问题并解决 。细心的销售经理最终发现 。陈科即便每当在接待客户的时候都非常的认真、负责 。一般情况的客户最终都成交了 。但是 。他却无法构建起自己的销售互联网 。
销售经理寻找了原因所在 。于是寻找陈科 。与他进行了谈话 。谈到了这种问题 。陈科不好意思地说：“是这样的 。我不好意思向客户开口 。让他们帮我讲解客户 。”陈科觉得向客户门槛讲解客源是比较过分的事件 。客户未必会同意 。他担心自己向客户提出门槛之后 。客户会拒绝自己 。所以他就更不好意思开口 。
就是因为这些原因 。陈科错失了构建销售网的好机遇 。失去了挖掘潜在客户的机遇 。而他的业绩总是靠单独客户来提高 。大自然就提高不起来咯 。
【九个方法让你开拓销售渠道_让你开通属于自己的销售道路】陈科既然能使用自己的优势达成流通 。如果能大胆有的 。寻求客户的帮助 。提升业绩大自然不在话下 。而他刚好相反 。他因为惊恐客户的拒绝 。不好意思开口 。最终无法构建自己的销售网 。因此业绩才一直不见好转 。
被人们常提起的“250定律” 。信任销售员都有所耳嗅 。这是由美利坚著名的推销员乔·吉拉德提出的 。他觉得一个顾客的背后 。大约那么有250位亲戚朋友兄弟 。你获得了这一位顾客的好感 。就说明着赢得了250个体的好感 。意思就是说 。一个客户后面坐拥250个潜在的客户 。销售人员完整可以使用这种定律 。为自己弄来丰盛的收获 。
在销售环境竞争激烈的当下 。老用户营销作用不可低估 。如果业务能在老玩家那里形成良好的口碑 。起码会为销售人员引发多笔潜在的流通 。之中至少有一笔能够成交 。老用户对于营销事情有不可替代的严重性 。
如果销售只是靠自己一人 。单枪匹马地逐个攻克 。就算是销售专家 。也无法为自己弄来效益 。那么 。应当怎么样构建自己的销售网呢？
文章插图
1、留下老用户
要想建立稳固的客户关系 。留下老用户是非常严重的一步 。这就门槛销售人员满足客户的合适门槛；总是与老用户碰触 。增加拜访老用户的次数；小心积极交流 。尽量不要发生误解 。只有这样才可能与客户建立起良好的经常合作关系 。最重要的是销售人员要了解到老用户的严重性 。千万不可以有“喜新厌旧”的心理 。
2、连环式推销
建立起一个自己满意的客户网是非常不容易的 。需要自己付出极大的奋斗 。这就门槛销售人员花超级多的时光来建立自己的“独立”老用户 。这样 。连环式讲解就会发挥巨大的作用 。销售员在将业务销售给客户时 。可以主动询问一下客户是否有朋友需要此类业务 。
3、主动提出介绍门槛
在将业务销售给客户的同一时间 。客户满意度极高的状态下 。销售员就可以主动提出介绍门槛 。请客户帮帮忙介绍买主 。如果销售员能有礼貌地提出门槛 。往往一般的客户总会提供给你一两个潜在客户 。而有部分客户则会直接拒绝 。
4、善于发掘第二路子 。现在 。业务进常规路子的成本价越来越高 。这就需要你去策划和研究第二路子 。卡士奶在进入市场时走KA场路子 。代价高 。地点不好 。于是 。独辟蹊径 。走餐饮路子 。并推出“餐前奶”概念 。效果斐然 。不但提高销售额 。培育了花钱习惯 。反过来一定程度上又为KA场的路子扫清障碍 。
5、多学习知道各个路子的进步趋势 。比如：随着便利超市购物店互联网路子的普及 。积少成多的花钱者去便利超市购物店购烟 。为的也是一个“正版保证” 。而便利超市购物店的烟草销售靠的只是一个面积不大的烟架 。如果此时此刻你还不是一个大众品牌 。而门槛有个好地点、多陈列 。明显 。这有的不太靠谱 。怎么办?这时你需要去知道一下便利超市购物店目前的业态：全体处于盈亏边缘 。赢利不高 。但熟食档的赢利不错 。并且面积有不停增大的趋势 。这时如果你从这种方面入手 。制定有的策略 。这样可能就有得谈了 。
6、正确的解析和评估路子是一个多头利润的载体 。厂家、卖家、店家、花钱者是这种利润链上一个个的环 。因此门槛我们对路子要有正确的解析和评估 。“一厢情愿”的策略不要做 。因为落不了地;“分赃不均”的事更不可以做 。因为它长不了 。反过来还可能伤害到某一方 。
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