医院网络营销,值得医美机构收藏的搜狗营销策略( 二 ) _经验知识

低成本高收益的项目。以稳定和加大投入为主；高成本低收益的项目。以优化。降低成本向低成本低收益区间转化；高收益高成本项目。以维持为主；低成本低收益的项目。注重日常维护工作。促进二次开发。
三、搜狗推广账户搭建思路
1.账户基本设置

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账户结构：可以分业务、分时段、分匹配、分地域搭建。
推广时段设置：24小时在线
地域设置：除医院所在地以外。增加周边城市投放。
匹配方式：灵活使用匹配方式。覆盖更多流量。使用词组广泛匹配。重点词必须三种匹配方式都使用
产品样式：判断客户所处阶段。进行产品组合。多使用图片样式提升吸引力。例如多图样式。超级皇冠等。
2.账户业务及词性选择

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建议客户投放业务点：眼部整形。皮肤美容。形体雕塑。鼻部美容。口腔美容。胸部整形。面部整形。无创微整。植发。纹绣。私密整形共11个业务。
根据医院各个业务点利润占比情况。优先及重点关注以下业务：胸部整形。鼻部美容。眼部整形。无创微整。口腔美容。
3.分业务四象限数据

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我们把业务点按照竞争需求分为了四象限。一起来看一下：
高竞争高需求：眼部整形、皮肤美容
高竞争低需求：形体雕塑、口腔美容、面部整形、品牌词
低竞争高需求：行业词、胸部整形、鼻部美容、植发
低竞争低需求：无创整形、纹绣、私密整形
4.分业务四象限操作策略
高竞争高需求：保持流量词的排名。添加新的产品样式。提升广告的吸引力；拓展长尾词。增加覆盖面。
高竞争低需求：保持流量词的排名；优化创意。提高飘红。提高吸引力。
低竞争高需求：添加所有产品样式。保证广告24小时都在线。保证所有关键词排在前三名。保证预算充足；拓展关键词。增加覆盖人群。
低竞争低需求：拓展不同词性的关键词。提升点击量。
（5）分时段数据

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账户保持24小时在线投放。重点关注8点--22点。在线客服第一时间回复患者咨询。
四、搜狗产品介绍
推荐医美机构使用下面几类产品：
1：超级皇冠、品牌起跑线、品牌臻选
2：搜狗号、垂搜、输入流
3：Ctr—配图配子链、Ctr—样式、转化率—快咨询
下面我们一一来介绍一下：
1.兼具品牌+效果类的广告样式：超级皇冠
它的优势：无线端首页左侧上方的唯一广告展示。强势吸引潜在用户点击。广告的高度是普通样式的2-3倍。有强烈品牌带入感。平均点击率能提升50%
投放案例：
某整形医院。主营面部整容。通用词、产品词均投放超级皇冠。客户对投放效果表示满意。

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2.兼具品牌+效果类的广告样式：品牌臻选：产品词、行业词置顶展现的品牌广告
它展现在PC无线端搜狗搜索结果页第一条广告位。能添加产品词和行业词这些与自身业务强相关的词。精准触达潜在用户。

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3.扩展流量的产品：搜狗号
搜索引擎以内容搭建搜索结果。以搜索结果承载商品广告。实现即看即买。构建”优质内容+原生转化广告“的搜索内容生态。

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4.扩展流量：高级短语
升级为短语核心包含、短语同义包含、短语精确包含。精确与广泛匹配策略保持不变。
5.扩展流量—输入流
在聊天过程中。捕捉网民的商业意图。推荐商品或服务。展现在聊天场景输入框上方。用户输入串与企业购买的关键词进行智能匹配。触发广告
6.提升Ctr的样式：配图配子链
产品优势：
解决客户反复提交重复物料的问题。提升客户效率。
素材将放入资产中心的素材库中。可共用于其他产品线。提升物料复用性。
展现样式灵活。有效提升点击率。引入图片优选和子链优选策略。支持客户同个计划绑定多个图片和子链。由系统选出最优图片和子链展现。