医院网络营销,值得医美机构收藏的搜狗营销策略 _经验知识

一、为什么选择搜狗搜索
1.搜狗趋势
我们先来了解一下搜狗的市场量级数据：

文章插图
搜狗拥有2.4亿量级日活用户。日均内容消费量是96亿。人均单日使用时长为58分钟。是国民级的内容消费平台。
接着我们来看搜狗的人群画像：

文章插图
通过数据分析可以看到。使用搜狗的用户男女比例较为均衡。年龄分布中青年人群占比居多。这部分人群非常具备消费潜力。
我们来看一下搜狗的多场景整合营销：

文章插图
搜索场景+输入场景+浏览场景三大场景商业规划：
搜索场景：扩大市场份额。构建上下游搜索生态。覆盖搜索前、搜索后场景。
输入场景：从打字工具到连接人与信息的服务平台。创立营销新场景。
浏览场景：拓展双端流量。支持更灵活的售卖方式及更多维度的精准定向。

文章插图
搜索场景有：搜索推广、银河、搜狗号、OCPC、快投/直投。品牌产品、品专涂层、搜索彩蛋
输入场景有：输入法候选词、输入法联想词
浏览场景有：信息流广告、开屏矩阵等
2.搜狗的流量与资源
搜狗浏览器app日活跃用户近千万。是第四大浏览器。搜狗搜索APP日活跃用户近千万。搜索类APP排名第二。同时华为高端机默认使用搜狗搜索。搜狗搜索与中国移动深度合作
。切入三线及以下城市、覆盖了80%人口增量市场。
另外。搜狗的合作媒体覆盖上亿用户。囊括5万家H5网站及APP 。持续拓展无线搜索与输入法场景资源。扩充内部优质流量。
那医美机构要做互联网营销。就要配备相应的团队。我们来看一下医院的架构和对应的职责：
二、医院概述
1.医院组织架构

文章插图
医院必有的四部分结构：网络部、行政部、财务部、院办。
【医院网络营销,值得医美机构收藏的搜狗营销策略】医院对接人决策内容：
总经理：负责审批整体的拨款、监督医院盈利。
网络部总监：负责竞价部、自媒体部、客服部、美工部等。给每个部门分配工作。制定对应的KPI 。分配各个渠道的预算。
竞价主管：分配各个渠道年度、季度、月度的预算。监控投放效果。
竞价员：日常优化调整账户。分析数据。日预算控制。申请投放费用。
2.医院运营模式
广告宣传 — 咨询到院 — 现场咨询 — 产生订单（治疗） — 术后回访 — 二开

文章插图
我们来了解一下网络部的考核指标：
网络总监考核：整个网络部的咨询成本、到诊成本、成交金额以及投入产出比。
竞价主管考核：各个平台的咨询成本、到诊成本、成交量（投入产出比。新老客到诊）、成交金额
竞价员考核：各自负责平台的咨询成本、到诊成本、成交量（投入产出比。新老客到诊）
咨询团队考核：咨询成本、到诊数量、成交金额
再来看一下其他部门的考核指标：
医生考核：患者到诊后。医生开发的金额
3.医院业务点

文章插图
再来了解一下医院的业务点：
鼻部、眼部、面部、胸部、口腔、形体雕塑、无创微整形、皮肤整形、私密整形、纹绣、植发等。
4.医院业务点利润
所有业务点中。利润最高的为胸部、鼻部、眼部。

文章插图
5.医院广告预算分配
从医院的广告预算分配。搜索类占比还是最高的。占50% 。其次是新媒体。占35% 。户外广告占比15% 。会员营销及其他广告占5% 。

文章插图
6.医院概述总结
医院组织架构：不同职级负责不同内容。
广告预算分配：搜索引擎仍是客户所有对外宣传的线上收口。因此。需在客户整体预算分配中占据较高比例。
运营模式考核指标：各层级人员考核指标均涉及咨询成本和到诊成本。
业务点分析：
从收益和成本角度对客户所有项目进行分类。落实到竞价投放上。