雪中飞羽绒服官方旗舰口碑最好的十大羽绒服品牌对比( 二 ) _经验知识

此前2020财年。波司登公布连续三年营业收入稳健增长。本财年再创历史新高。实现全球领先。集团营收135.165亿元。全年净利润大涨42.1% 。
从长期来看。国货是大势所趋。但直播间“野性消费”一般价格偏低。如蜂花、鸿星尔克。如果不树立品牌特色形象。短期情绪退去之后又会被人们遗忘。而李宁则成为成功转型潮流品牌。持久增长。
国货羽绒服价格闯关：高端潮流化其实。加拿大鹅曾经在几十年间都是专注户外劳保的传统服装品牌。一步步通过给好莱坞大片、明星提供服装。到普京等政商名流穿着带货。全智贤、李敏镐穿着它在韩剧的雪中拥吻…
成功的营销让产品在2018年后爆火。成为了一种身份地位标识,也在中青年消费者脑海中种下了“我也想要一件鹅”的念头。

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几千元一件的北面。也是本身款式简单。近年来不断和superme等潮牌联名。经过多位rapper、明星穿着。成为“当代男大学生校服” 。此前。北面此前还发布了新的销售目标—— 2021 年达到 30 亿美元。
2018年。Moncler也决定放弃传统的季节性时装系列。转而推行每月上新限量版设计师联名系列。以迎合更年轻、更善变的客户。由纯粹的户外羽绒品牌转向奢侈时装品牌。
但2009年的波司登。希望通过品牌化、四季化和国际化的“三化”战略摆脱对单一羽绒服业务的依赖。但强势扩张让公司一度面临产能过剩、库存积压、品牌形象老化、营收下滑等一系列问题。
2011~2014年。波司登的净利润从14.51亿狂跌至1.38亿元。并于2013~2017年关掉了8708家线下门店。2016年。其股价甚至一度跌至0.14港元。
2017年。看着进口高端羽绒服品牌风光无限。波司登重新聚焦羽绒服业务。并往贵价、高端化发展。
为树立高端品牌形象。波司登先后登上各大时装周秀场。2020年的米兰时装周。卡戴珊家族的超模Kendall Jenner正在台上为波司登走秀。而妮可·基德曼、安妮·海瑟薇坐在台下。身穿“Made in China”的波司登羽绒服。
同时。推出迪士尼联名款。并与前LV设计师、Ralph Lauren前设计总监和山本耀司的学生合作发布设计师合作款。努力将自身向潮牌靠拢。
在国内。波司登开始赞助多个综艺节目请杨幂、陈伟霆、肖战代言。赚足了话题度和关注度。
羽绒服常常因为臃肿被吐槽为“米其林轮胎” 。但经过潮流明星的带货。加拿大鹅、北面便从传统平庸。转变为潮流的标志。可见高价服装被消费者接受的关键。不是硬核质量。而是潮流身份认同。
在天猫平台。波司登旗舰店粉丝高达1698万。远高于北面的465万。加拿大鹅的204万粉丝。
不过。波司登旗舰店销量最高的单品虽然有一万多件。但都是价格在200元左右的基础轻薄款；而北面销量最高的3000件左右。均价2000多元；加拿大鹅最高300+件。均价一万元左右。可见波司登在大众心中的印象还比较平价亲民。
今年9月份。京东平台羽绒服的均价约550元。较去年上涨幅度约40% 。
加上羽绒服属于低频次消费品。难以做到“薄利多销” 。波司登等品牌正在不断涨价。
11月26日。波司登品牌事业部总裁芮劲松表示。在价格提升方面。未来会持续往上走。应该会达到2000元以上。据了解。目前波司登的主力价位已经达到1500元-1800元。
此前据国金证券研报显示。2018年。波司登主品牌提价幅度高达30%到40% 。从2017年到2018年。波司登旗下1000-1800元的产品占比由47.6 %提升至63.8%；1800元以上的产品由4.8%提升至24.1% 。而1000元以下的占比则由47.5 %下降至12.5% 。
高价潮流化。虽然营销成本高。但利润越高。
据波司登财报数据显示。2020/2021财年。包括广告宣传费用、使用权资产折旧费、或有租金以及销售雇员开支等内容的分销开支约为48.07亿元。同比增加12.4% 。
波司登的整体毛利率则从2017财年年的46.4%上涨至2021财年的58.6% 。不断缩小与加拿大鹅的差距。