今年10月15日 。雪中飞品牌旗舰店在快手开启直播 。与官方服务商卡美拉合作 。推行全包代运营 。用此前测试销量高的款来直播卖货 。首月GMV突破680万 。并在快手电商116品质购物节中 。成为女装服饰品牌自播排行榜中的第二名 。
进军直播间的同时 。波司登也在增加自营店、大量关闭线下店和经销商网店 。
2021年9月底 。羽绒服业务的零售网点总数相比去年年底净减少了149家至4001家 。其中包括波司登、雪中飞、冰洁等品牌 。同时 。其自营零售网点净增加2家至1809家 。第三方经销商经营的零售网点净减少151家至2192家 。
特殊的是 。雪中飞品牌旗舰店和线下店其实是以男装为主 。但在短视频直播电商平台中的服饰类目 。女性具有更强的购买力 。“她们不仅会给自己购买 。也会根据需求给孩子、爱人、老人买 。”
根据平台用户画像的女性占比高的特点 。雪中飞40%的投放计划面向女性 。挖掘其消费潜力 。最终这一投流策略实现了超4倍的投入产出比 。后续雪中飞在选品时也中加入了很多女装爆款产品 。
最大的威胁在于 。另一个平价羽绒服品牌鸭鸭 。今年在抖音雪山直播走红 。一夜涨粉30万 。
相较以往精心布置的室内直播间 。鸭鸭的策划瞬间吸引了消费者目光 。“我们现在在海拔5000米 。零下9度的西藏雪山上 。在这里直播就是为了给大家实地展示 。我们鸭鸭羽绒服的品质 。到底抗不抗风 。保不保暖 。”
此外 。鸭鸭通过建设抖音直播间矩阵、通过明星网红直播带货取得优异销量 。8月在抖音平台累计带货GMV超7500万 。。还登上了818抖音服饰榜单第一名 。9月 。鸭鸭在京东平台的销售额700万 。也超过了波司登 。
在抖音平台 。鸭鸭官方授权的直播间就有十多个 。网店经销规模也在逐渐扩大 。仅京东平台就有不下10家店铺 。
10月15日 。国民鸭鸭品牌与最贵营销公司“华与华”举行了战略合作签约仪式 。共同打造超级符号 。“你爱我 。我爱你 。蜜雪冰城甜蜜蜜”“蓝瓶的钙 。好喝的钙”“拍照大声喊田七”都是华与华公司此前成功的营销案例 。
鸭鸭这一经典品牌最早从知青社成长起来 。曾经作为外交赠礼 。有过一段辉煌历史 。现在却被认为过时 。通过宝可梦等联名款吸引年轻人 。
11月 。雪中飞也推出了中国航天文化联名系列 。致敬中国航天人的匠心精神 。还蹭起了“元宇宙”概念 。致力于时尚化和年轻化 。
可见 。平价国货也需要新故事和营销 。才能被年轻消费者看见 。
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