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2022年快手表现怎么样,靠什么吸引商家品牌代言( 二 )

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一位接近快手的人士向我们透露 。“2020年以前 。与品牌广告主对接时 。对在快手做品牌广告的事情 。对方是没有太多兴趣的 。广告主主要还是把快手当成一个买流量、做效果广告的渠道 。”
然而 。营销圈的人都有一种共识——当所有人都具备投放效果广告能力时 。其实最后拼的是品牌力 。近年流量红利在消失 。效果广告瓶颈显现 。转化及拉新成本越来越高 。在这一背景下 。品牌要想达成销售转化力、影响力的提升 。需要的是品牌力 。即提升品牌调性、知名度、忠诚度等 。
明确这一思路 。2020年开始 。快手内容营销团队首先进行了行业标准的普及 。即让品牌客户意识到 。快手平台上的内容营销能力 。
这不是一个容易的过程 。首先 。长视频平台中心化的运营模式 。与短视频平台的去中心化的运营模式 。存在较大差别 。其次 。从短视频平台角度来看 。快手平台有其独特的生态特征 。品牌营销必须要在这个独特的生态内讲故事 。以综艺、短剧内容为例 。优爱腾上的专业内容 。是单一的长片形式 。品牌广告植入于正片中 。快手上的专业节目更像是一个IP 。节目形式有长片、短视频卡段、直播等 。广告以不同新形式分散在其中 。这挑战着客户的传统认知 。
怎么让广告主接受快手模式？快手需要案例证明自己 。
让业界记忆深刻的案例是2021年5月国际品牌LV与快手的合作 。将2022年春夏男装秀搬进了快手直播间 。一位接近快手的人士透露 。高奢品牌来到国民化调性浓的快手上打广告 。已经让一部分人意外了 。更让人惊讶的是 。从结果来看 。与LV有关的内容积极、正向 。不论是直播人数、转赞评数量 。效果都超出预期 。官方数据显示 。直播累计观看人数3864万 。直播间最高同时在线人数超59万 。5个月后新季度女装发布 。LV选择再次和快手携手 。
而更明确的转折点出现在2021年下半年 。东京奥运会等大IP亮相快手 。《超nice大会》《岳努力越幸运》等口碑与热度兼具的节目也在涌现 。
以《超nice大会》为例 。这是快手与笑果文化联合打造的综艺节目 。八期直播总观看量超6.4亿 。相关视频总播放量超58.2亿 。节目里 。广告形式除了常规的Logo植入、花式口播外 。结合节目调性 。快手还专为总冠名商智联招聘定制节目话题 。邀请智联招聘CEO郭盛上节目 。教大家写简历 。
《超nice大会》视频及宣传海报
长视频正片45分钟通常只有两三处植入广告的机会 。而在短视频卡段里 。1-2分钟的视频 。就能有广告曝光 。同时它不像长视频是中心化的运营模式 。快手上算法加持 。内容推荐可以千人千面 。广告效率更高 。呈现样式也更丰富 。一位接近快手的人士透露 。“《超nice大会》结束之后 。有客户马上要投放第二季” 。这表明 。直播及短视频竖屏的广告承载方式 。让品牌意识到这是在对广告权益的放大 。
【2022年快手表现怎么样,靠什么吸引商家品牌代言】快手是直播、短视频、电商三位一体的内容营销平台 。一系列案例出现 。让越来越多广告主意识到快手的价值 。有行业人士评价 。在这里 。能触达扩圈的用户 。专业化内容呈现形式多样 。为广告提供了丰富的载体 。不论曝光度还是精准性 。都有着高性价比 。
案例多了 。后续的合作就像是滚雪球 。一位快手人士表示 。2020年以前 。快手一直迫切地想要告诉广告主 。快手也可以做品牌营销 。而从2021年开始 。越来越多广告主主动找到快手 。愿意尝试品牌广告、内容营销合作 。

2022年快手表现怎么样,靠什么吸引商家品牌代言

文章插图
2022年 。快手内容营销拼什么？
东京奥运会、《超nice大会》、《岳努力越幸运》这几个IP 。是快手在2021年证明自己的案例 。快手可以为品牌广告主做内容营销 。而在冬奥会结束之后 。在快手磁力引擎推出的“新市井商业”的定位下 。快手内容营销有机会上一个新台阶 。
品牌主为什么选择快手？
快手商业化内部在做广告主的调研时 。从某知名品牌的CEO处获得一个观点 。“当一个平台有足够的人群覆盖能力 。可以做消费者洞察；有丰富的内容承载力 。可以做深度的营销种草；有链路通畅的产品承载力 。可以快速形成转化 。对广告主来说 。就是最有价值的媒体 。”
在该广告主看来 。快手正是这样的媒体 。
据2021年Q3财报 。快手应用的DAU达3.204亿 。MAU达5.729亿 。这是巨大的流量池 。即有足够的人群覆盖能力 。是广告主做消费者洞察的窗口 。

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