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2022年快手表现怎么样,靠什么吸引商家品牌代言

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2月20日 。持续近一个月的北京冬奥会落下帷幕 。这是国民热情最高涨的一届冬奥会 。从开幕到闭幕 。几乎全民都在追冬奥、看赛事 。互联网大厂也没有错过这场流量盛宴 。大力出手争抢用户和广告商 。快手作为唯一一家获得赛事点播和短视频版权的短视频平台.得到越来越多人的喜欢 。于此同时 。很多人都在说 。快手不能在慢了 。应该快起来 。带上了“短视频第一股”的标签后 。手握3亿日活用户和流量 。快手的商业化进程却显得“极其佛系”、“相当克制” 。在过去一段时间内陷入商业化速度慢的质疑里 。那么快手在2022年表现怎么样？商家品牌广告还会选择快手吗？接下来让我们看看快手表现怎么样吧 。
2022年快手商业化表现怎么样？
2月 。快手商业化同时经历了两个大型项目 。一个是冬奥会 。一个是CNY（即Chinese New Year缩写 。快手春节营销项目名） 。
先看冬奥会 。这是举全站资源支持的大项目 。赛事、内容、互动玩法上都在发力 。
流量上 。快手为冬奥会单开了一个一级页面 。与发现页、精选页并列 。内容上 。除了赛事点播内容 。快手将PGC与UGC内容相结合 。打造了《冰雪快报》《冰雪英雄》《冰雪队队碰》等节目 。自制奥运纪录片《二十》 。联动平台达人资源 。鼓励创作与冬奥会有关的内容 。
流量的加持和丰富的内容储备 。冬奥会项目快手吸引的广告主有20余个 。涉及中国移动、联想、三星、丰田中国、领克汽车、安踏、盼盼、宝洁、加多宝、清扬、劲酒、天丝红牛、金领冠、美团等 。这其中 。绝大部分是品牌类广告主 。
和强调转化率的效果广告不同 。品牌广告更考验内容营销的能力 。在真正了解品牌理念的基础上 。才能将它们的价值放大 。一位资深营销人士告诉我们 。“效果广告是做数学题 。品牌广告是解语文题” 。
这道语文题 。快手解得如何？这次冬奥会的广告主涵盖不同领域的国内外品牌 。除了常见的营销方式 。如口播、logo露出 。开屏广告、植入性广告外 。快手针对每位客户的特性 。定制了不同的营销方案 。
比如针对富有“激情”和“活力”的饮料品牌红牛 。快手将slogan“你真牛 。红牛挺你”与“为奥运健儿加油”绑定 。设置红牛元素的点赞特效 。还打造了红牛挑战赛的魔法表情 。迅速传播 。一位接近快手的人士表示 。参与活动对于用户来说有一定门槛 。但截至目前 。活动已经有几十万作品、几十亿的播放 。用户的参与度超出预期 。
红牛挑战赛的魔法表情样式

2022年快手表现怎么样,靠什么吸引商家品牌代言

文章插图
精准理解品牌理念与诉求 。结合快手平台资源与特质 。针对不同广告主给出定制化的营销方案 。这一套打法也应用在CNY项目中 。
与冬奥会项目不同 。CNY项目更注重在一个特定的场域中 。有系统、创新的玩法吸引用户 。集福卡、闯关、守卫压岁钱 。整体来看 。CNY活动策划丰富 。经典玩法与创新玩法兼顾 。快手官方数据显示 。今年“上快手 分22亿”红包活动互动总次数达114.6亿次 。领取红包次数最多的用户共领取1261次 。截至除夕当日 。“跳一跳”活动累计跳跃超过404亿次 。
在商业化方面 。从快手商业化品牌磁力引擎公布的官方数据来看 。2022年CNY期间 。超过10个广告主参与到快手“市井新春”的春节营销项目中 。品牌总曝光2946亿、品牌总涨粉4651万、总发券量7.12亿 。
以总冠名商山楂树下为例 。快手磁力引擎与品牌双方协作 。以内容为支点 。撬动品牌与用户价值共创 。跑通了曝光、互动、转化全链路 。仅用12天 。山楂树下快手号涨粉就突破千万 。与此同时 。品牌相关的微信指数大幅增长 。品牌影响力从快手溢出至全平台 。
可以说 。开年的冬奥和CNY这两大项目 。是快手在内容营销上撬动品牌交出的一张成绩单 。从夏奥会到冬奥会 。从《超nice大会》《岳努力越幸运》到CNY 。一方面 。快手商业化积累了丰富的大型项目招商经验 。组织效率进一步释放 。更重要的是 。大型招商项目也成为“载体” 。为品牌到平台上“讲故事”提供场景和契机 。有机会由此触发新的合作 。进而在未来成为快手商业化的长期合作伙伴 。
靠什么吸引商家品牌代言
从近期两大项目的最终结果来看 。快手商业化在营销策划能力、招商运营机制上 。实现了跨越 。实际上 。快手的内容营销 。曾经历过起步难、陷入过到底如何吸引品牌广告主的困惑中 。

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