知名品牌营销案例100例营销案例100例小故事( 二 ) _经验知识

每个店铺根据自己不同的形式来进行不同人群的精准触达。也是品牌方大的活动档期。需要去保护产品价格线的重要玩法之一。
除了从产品线本身的精准定位以外。汤臣倍健也侧重粉丝经济的提升。以年轻人为目标。通过多种围绕偶像的互动形式来提高品牌的曝光。促进产品销售的提升。
汤臣倍健通过几个步骤来提升消费经济。
设定预设目标及相应福利。鼓励粉丝为偶像打call 。比如像图片上面可以看到的。10月20日目标是达成我们的600个约定。那么这个也是粉丝和明星的承诺。就是品牌方和明星的销售承诺。
设计偶像专属礼包。提供周边供粉丝珍藏。那么汤臣倍健也和蔡徐坤进行互动。并且在活动页面进行宣传。
线上线下联动投放广告。让蔡徐坤无处不在。最后在站内发起粉丝狂欢节的活动来提高转换。最后的成交额也达到了月销超过13万罐。单罐最低81元的整个销售状况。

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通过明星效应去带动产品的成长。那么这个也是目前最火的营销方法。当然这种方式其实是有问题的。消费者如果是一味的通过明星的粉丝经济来进行购买的话。那其实对品牌没有什么忠诚度。
所以说品牌方和明星合作的同时。也需要让消费者更多的去关注品牌本身。才有可能对他们进行二次触达。
03 案例三：怡丽下面我们再来讲到一个品牌叫做怡丽。在双11期间他们与IP进行合作。通过线上定制产品。结合线下快闪店。瞄准二次元少女心的人群。带了很好的消费者反馈。那么这个也是天猫在这次期间单独强调和表扬的品牌。也是非知名品牌获取新流量的希望。

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我们来具体看一下它是怎么玩儿的。怡丽通过针对少女新消费者合作二次元IP推出定制商品。打造不同的人物形象和对应不同的功能。后期也推出了线上IP定制套装礼盒。把水兵月的造型进行最大化的使用。线下也进行了理想站的快闪店。通过明星引流。黑科技磁悬浮月球灯的效果来进行更好的体验。
04 案例四：启赋再来看一下母婴类商品在双十一的表现。双11母婴类作为头部商家。因为购买者大部分会在这个时间段进行强心智的囤货。那么启赋也通过全渠道发力招募消费者。打造专业母婴育儿品牌形象成为亿元品牌。
首先在线上线下全渠道去招募消费者。通过线上招募的形式。包括奇葩说超人气当红奶爸上育儿经。联合天猫互动。打造爆款课堂去教育消费者。通过买赠形式（买1送1）来进行新客的获取。并且还配有加入会员赠歌诗达儿童船票。扩大客户基数。来进行粉丝的围攻。

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与此同时。在线下也借助延禧攻略IP 。明星代言参与京东线下宣传。增加品牌曝光为双11预热。并且启赋联合孩子王和天猫精灵开启快闪店吸引线下流量。在站内也进行促销。打造专业育儿品牌形象。关注妈妈育儿早教。助力宝宝“开启珍贵天赋” 。完美契合了品牌的定位。
05 案例五：Swisse前面我们有提到过一个品牌叫做swisse 。超越汤臣倍健成为第一的品牌。他也通过提倡年轻人花式养生。来打造线上线下同步发力。提前为活动造势。
这种玩法也是类似于粉丝经济。通过在外发起微博话题。引发大量阅读和讨论。整个阅读量达到了8000万家。并且通过粉丝应援助力新品发布。引流到天猫。线下也打造了奇幻乐园的线下活动。通过天猫互动一体机与明星同款官方直营优惠券。线下新品体验。参与微博互动兑换饮品等活动形式和消费者互动。提升消费者购买能力。

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或许有人会问。swisse和汤臣倍健这个品牌他们有什么区别呢？不是都是保健类商品吗？
其实不是的。在天猫进口品牌和健康行业品牌中。排名榜首有一个原因是因为中国的消费者还是比较倾向于进口类的商品。特别是知名进口的保健品。所以说swisse的品牌效应是高于汤臣倍健。并且为此也很愿意在活动促销形式。花时间和花精力。那么swisse也在活动期间每5分钟送出一台iphone xs来为销售助力。右边的部分可以看到。给力的促销价格也是吸引销售者购买的因素。